保暖用品营销策划书的范文

一、营销环境分析

（一）、保暖市场概况

1、市场规模

随着冬季的到来保暖市场规模在不断增大，学生消费者最近购买手套，暖水袋的数量有所增加，保暖市场容量在不断的扩大，整个保暖行业市场前景看好。

2、市场构成

有手套，帽子，围巾，充电暖水袋，USB暖脚袋等。

3、市场热点

冬季的到来，为保暖用品提供了一个较大的消费市场。广大新生并没有准备冬季保暖用品，这也是为我们提供了市场。圣诞节情侣礼品互送，推动市场需求。

（二）、营销环境分析的总结

1、劣势与威胁

就我们学校的现状而言，最大威胁和挑战主要是来自超市和其他的竞争对手，有需求必定有市场。其次影响最甚的就是天气的温度！

2、优势与机会

（1）、因为考虑到安全问题，较少有学生使用充电热水袋。

（2）、天气变化大，温度随时都在改变，为此我们必须提前为度过寒冬做好准备。

（3）、大一新生对保暖用品的需求使市场空间扩大。

3、重点问题

冬天是个浪漫的季节，随着万圣节，平安夜，圣诞节等西方节日的日渐渗入，互赠礼物就成了大众情侣之间必不可少的环节，情侣保暖用品趁着这股潮流可快速渗透到市场。

二、消费者分析

消费者的总体消费态势

（1）、80%以上的新生都表示还没有购买保暖用品，市场前景看好。

（2）、根据市场调查分析显示，圣诞节的情侣消费仅次于情人节，是情侣消费的第二大节日。

三、产品分析

1、现有保暖市场分析：

保暖用品的不足：调查显示，大一新生95%以上没有准备保暖用品。

2、企业的竞争对手

校内竞争对手：学校超市，其他有此意向出售保暖用品的学生群体。 校外竞争对手：超市商场，零售小贩。

3、企业与竞争对手的比较

机会与威胁

机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现校内的保暖用品款式老旧，样式落伍，显然不符合大学生的消费心里。而校外的竞争者由于位置较远，并不能形成威胁。为了节省成本，扩大市场份额，塑造自身特色形象，为此，我们避开直接的竞争对手，决定利用电子商务平台，开展一系列的网络促销活动。抢占市场份额，增加销售。 威胁：主要来源于学校门口的超市，零售商贩。

优势与劣势

优势：我们有更合理的价格成本优势。同时我们又新颖的款式与优质的售前售后服务，还有情侣特色套装！

劣势：同学们对我们产品的不了解而导致的不信任。

目标网络市场选择。