大学生银行移动产品推广营销策划大赛策划书

一、大赛目的

（一）通过营销策划大赛，激发学生创新思维，锻炼市场拓展能力，提高学生综合素质，提升就业市场竞争力；

（二）探索学校与企业联合培养营销人才模式，提升学校市场营销专业教学水平；

（三）创新企业支持教育事业、参与社会公益活动模式、提升企业社会形象，促进区域经济社会和谐发展。

二、大赛名称

XX年“华夏银行小龙人杯”大学生直销银行市场推广营销策划大赛

三、大赛主题

主题释义：移动小龙人，是华夏银行移动银行品牌，旗下包含直销银行、手机银行、微信银行等多种移动互联网领域的产品。其中，直销银行是指：没有实体网点、也不依托于任何实体网点，主要通过互联网、可视化互动和电子渠道等远程渠道为客户提供金融产品的银行服务模式。其账户注册、激活以及转账、购买理财等均全部在互联网上完成。华夏银行作为一家全国性股份制商业银行，顺应互联网经济的发展，不断创新，采用电子银行的渠道和产品帮助客户整合内部资源和上下游产业链，提高资金的流动性和使用效率，对银行进军互联网金融领域具有重要的战略意义。

大学生拥有宽广的前程和美丽的梦想，梦想变为现实，必须经过实践。营销策划大赛为在校学生提供一个学以致用，通过实践检验、提升能力、放飞职业梦想的机会，让大学生在营销实践中成长，放飞心中激情，成就未来梦想。

创意是营销的源动力。学生参与到华夏银行直销银行产品推广活动中，一方面可以通过全面的市场调研、项目推广实践，提升能力和竞争力，获得更好的未来；另一方面也有机会把自己在市场营销方面的创意和想法变成现实。

四、大赛组织

（一）主办单位

武汉商贸职业学院、华夏银行股份有限公司武汉分行

（二）承办单位

武汉商贸职业学院经济管理学院市场营销专业

（三）组织机构

大赛组委会：

校方：刘明菲（指导整个大赛活动）、程继（协调学校、学院资源支持大赛活动）、吕祥斌（组织辅导员做好学生宣传动员与报名工作）、张迎燕（总体协调整个大赛活动）、艾青益（具体负责大赛组织与宣传活动）、刘鹰（协助大赛组织与宣传工作）、祝军（协助大赛组织与宣传工作）。

银行方：胡方雷（指导整个大赛活动）、林斌（指导整个大赛活动）、田杨（总体协调整个大赛活动）、赵黎明（协助大赛组织、宣传及咨询工作）、王呈瑾（协助大赛组织、宣传及咨询工作）。

（五）信息发布网站

学校官方网站（）、学院网页，华夏银行官方主页（）。

五、参赛对象

武汉商贸职业学院在校学生。

参赛学生在校内自行组成参赛团队，每队5名队员（建议男女生共同组队，不同专业交叉组队），1名指导老师。参赛团队应不少于20支。

六、大赛报名

XX年5月18日前，由校方统一组织学生报名。

七．大赛赛程

营销策划大赛于XX年5月14日启动，至XX年6月19日结束，分启动、初赛、决赛三个阶段。

（一）启动阶段

XX年5月14日14：30，在武汉商贸职业学院2J-C102教室举行大赛启动仪式。届时，华夏银行武汉分行电子银行部对直销银行品牌及大赛概况进行宣讲。

（二）初赛阶段

1. 初赛项目：

（1） 华夏银行直销银行用户市场调查

要求各参赛队伍根据大赛提供的调查问卷，面向学校学生（但不仅限于学生）完成不低于200份有效样本的调查，被调查者须下载华夏银行直销银行App并进行注册激活，并在注册时填写参赛团队的“推荐人代码”（该推荐人代码将作为识别、统计各团队成绩的重要依据），以区分各个团队的工作成果。每个被调查者在完成问卷并成功注册及激活华夏银行直销银行即被认定为一个有效样本。

（2）根据市场调查结果编制针对在校学生的华夏银行直销银行市场推广方案

根据调查结果，拟定针对在校学生（不仅限于学生）的市场推广方案，以扩大华夏银行直销银行在学生中的知晓度、认知度、美誉度，推广方案要求文本规范，创意新颖，具备实效性。

2. 时间安排：

（1）5月14日至6月14日，完成用户市场调查和市场推广方案。

（2）6月15日，提交调研报告和市场推广方案。

（三）决赛阶段

有效样本量不低于200，并完成调研报告和市场推广方案的团队可入围决赛。

决赛时间：XX年6月19日前后（具体时间以组委会最后通知为准）。

决赛地点：武汉商贸职业学院。

（四）评分标准

最终得分=影响范围分×60%+调研报告分×10%+市场推广方案分×10%+决赛答辩分×20%

1. 影响范围分

“影响范围”用于衡量参赛团队调研口碑宣传效果，即向在校学生（但不仅限于学生）宣传华夏银行直销银行品牌并提高用户感知的程度。此部分数据将由系统自动统计。具体的有效样本量统计以截至6月14日24:00时团队“推荐人代码”被填写的次数为准。

记分标准：

有效样本量＜200，未达到入围标准，记0分

200≤有效样本量＜300，达到200记60分，在此基础上每增加10个得1分

300≤有效样本量＜400，达到300记70分，在此基础上每增加10个得2分

有效样本量≥400，在此基础上每增加10个得5分，不封顶

2. 调研报告分

根据反馈问卷汇总分析问卷中反映出的信息，制作调研报告，并得出相应结论。

3. 市场推广方案分

根据调研结果提出华夏银行直销银行在本校内的推广方案。必须按照一般企业营销策划书的格式，文本规范，内容新颖，具备实效性。

决赛答辩分

根据入围参赛团队的现场答辩表现由评委打分。

八、奖项设立

1. 团队奖：

一等奖1名，每队获得价值XX元的奖品及证书

二等奖2名，每队获得价值1200元的奖品及证书

三等奖3名，每队获得价值800元的奖品及证书

优秀奖6名，每队获得价值500元的奖品及证书

大赛结束后，获奖团队成员可获得参加华夏银行武汉分行的现场面试机会，将有机会进入华夏银行武汉分行实习。

2. 组织奖：

大赛将视比赛组织及学生团队综合表现，评选出优秀单位并授予“优秀组织奖”，颁发荣誉证书，并给予一定价值的物质奖励。

3. 教师奖：

获一等奖、二等奖、三等级团队的指导教师均可获得优秀指导教师奖。

九、学分认定

对完成有效样本120份以上，并按要求完成调研报告和市场推广方案的参赛团队，经教师认定，学校给予每个成员2个社会实践学分。

十、物料

（一）问卷问题设计

（二）促销海报、华夏银行直销银行宣传折页

（三）大赛海报

（四）报名表——并有大赛的简介，起到一定普及作用

（五）各种证书的模板设计、样品

十一、大赛宣传

大赛采取校园传播、互联网传播、平面媒体报道等形式展开全方位宣传报道。由武汉商贸职业学院及华夏银行武汉分行根据自身资源引入相关媒体。

武汉商贸学院负责指导学生社团在校内张贴大赛海报、悬挂横幅等户外宣传，组织校内新闻宣传，并提供给大赛组委会办公室稿件，用于全面宣传。

十二、活动咨询

（一）咨询热线

艾老师。

（二）大赛组委会办公室联系方式

学校联系人：艾青益 ；

华夏银行武汉分行联系人：田杨 。

（三）大赛官方指定邮箱。