美的营销策划书范文5篇

篇一：美的电磁炉营销策划书

目标：现今农村经济不断发展，人们的生活水平有了很大的提高，生活方式也在不断地发生大幅度的改变，同时人们也在不断的在追求简便和快捷的生活方式，美的电磁炉因快捷和环保的优势，所以要扩大美的电磁炉在农村的市场。

企业背景

美的集团是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。 1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。目前，美的集团员工13万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的广州，中山，重庆，安徽合肥及芜湖，湖北武汉及荆州，江苏无锡、淮安及苏州，山西临汾，河北邯郸等地建有生产基地；并在越南、白俄罗斯建有生产基地。

一、策划目的

为了弘扬企业文化，扩大品牌在农村市场的知名度。增加顾客源，在培养老顾客的忠诚度的同时进一步扩大新顾客的群里与人数。

二、分析当前营销环境状况

（一） 当前市场状况及前景

1． 潜在市场状况

目前，我国电磁炉的销售主要集中在一二级市场，而三四级市场和农村市场却涉及较少。受国家宏观调控的影响，农村消费能力正逐步得到释放，电磁炉农村市场也在启动过程中，近两年，中国农村消费群体的消费量占整个市场的65%~70%。随着“家电下乡”政策的进一步实施，电磁炉生产企业转战三四级和农村市场成为必然趋势。虽然电磁炉在国内市场表现未尽人意，但据权威机构预测，未来5年，电磁炉在国内市场容量有望突破千亿元，而全国目前只有70多家电磁炉生产企业，年销售量仅200多万台。

2． 市场成长状况

（1）2006-2008年，中国电磁炉零售量年增幅均在10%~20%之间。巨大的市场潜力吸引了众多生产商加入其中。

（2）在宏观经济增速放缓的背景下，电磁炉却在整体增速下滑的国内家电业中独树一帜。

（3）2008年，我国电磁炉零售量为5500万台，远远高出2007年的4500万台。 2009年3月1日起，《家用电磁灶能效限定值及能源效率等级》国家标准强制实施，结束了我国电磁炉行业多年来无标准可依的尴尬局面。能效标准的出台，有利于促进整个电磁炉行业的健康有序发展。

（二）市市场的影响因素

1． 政治环境

国家的“家电下乡”政策的进一步实施，带动了家电的销售市场，而且农村购买家电的同时，国家会给予农民一定的补贴。所以提倡科技兴农的今天，家电产品出现在农村家庭的生活中已不是什么新鲜事，随着大型家电如：冰箱，洗衣机，空调在农村的普及，小家电由于其方便，实用，也慢慢得到农村市场的广泛接受。

2.利用SWOT工具对美的电磁炉和其他品牌的电磁炉进行分析如下：

美的电磁炉的优势：

（1） 商务部在2009年8月中旬公布的7月份家电下乡数据显示，电磁炉出现品牌高度集

中化，45家中标企业，仅14家企业有销售数据，另外31家则为零销售。美的以占销售总量81.69%的绝对优势，成为电磁炉家电下乡的领跑者。

（2） 技术硬功夫 铸就美的行业领跑者地位。

（3） 为了满足农村三四级市场需求，美的电磁炉进一步升级了适用于农村的性能，让产品具有了宽电压设计、节能、耐高(低)温等特性。此次电磁炉下乡，美的共有30款产品中标，包含璨金、铂钻、炫红等系列。时尚靓丽的色彩和缤纷花纹图案，充分满足了消费者对个性化外观的需求。

（4） 美的的维修网点覆盖率达到了90%以上，可以随时随地为消费者提供方便、快捷的服务，让消费者更舒心。

（5） 经营规模大。

机遇 ：

（1） 面对今天日益发展的经济现状，大力发展电磁炉的前景可嘉。

（2） 随着人们生活水平的提高，人们对生活品质的追求不断提升。城市消费者和农村消

费者不再一味地追求低廉的价格而是看重产品的性能和品质。

（3） 人们消费趋向更向健康.环保方向发展。

挑战：

（1） 经营电磁炉的厂商数目日益增加，竞争也变得日益激烈。

（2） 们生活水平的提高，对电磁炉的质量和安全有了更高的要求。

（3） 拥有优厚的原材料，面临成本的提升，如何解决成本和价格之间的矛盾，成为目前面临的一个新问题。

3． 居民经济条件

201X年人均GDP情况调查。

三． 市场机会与问题分析

（1） 质量

美的电磁炉依托大品牌，下乡产品采用高强度透明面板，高科技智能芯片组，使操作更迅速，产品更耐用。其real-e双环 聚能双线圈盘，500倍逐频技术，声波智能测温，防水技术，滑动触控技术让二三级市场的消费者享受到与城市消费者同样的好产品。但同时也会出现质量问题。目前据美的售后服务调查显示有很多用户，用了美的电磁炉都存在质量问题。

（2） 价格定位

美的电磁炉家电下乡的产品价格远低于市场价格，比较适应农村市场的购买能力。

（3） 售后服务

目前，美的电磁炉中标的省份中其售后服务在全国的网点的覆盖率为85%-90%，其中，东南沿海做到了一县多点100%的覆盖率，中西部地区达到了85%的覆盖率。而在产品的三包上，三、四级市场享受与城市消费者的同等“三包”政策，确保了消费者在使用产品时一旦有任何问题，都能得到及时的解决，确保销售环节和售后环节无缝连接。

四． 营销目的

（1）市场占有率

据悉，截止201X年2月，美的电磁炉家电下乡产品销量为8.16万台，占行业总销量的57.85%，销售额为3200万元，占行业总销售额的56.62%，同比销量增长127.95%，销售金额增长137.50%。美的以占销售总量81.69%的绝对优势，成为电磁炉家电下乡的领跑者。

（2）品牌知名度

201X年1月排名前20位的电磁炉产品型号，美的占据15席，销售量占比为57.63%。预计下一年度将继续提升排名位数。

五． 营销战略

（一） 营销宗旨

准确定位突出特色利用合适的广告宣传，采取差异化营销，最终树立良好的企业形象，创建国际知名品牌

（二）产品策略

通过机会与问题的分析，找出合理的建议，形成有效的4p组合，达到最佳的效果。

1． 产品定位

现在消费者对服务也有了更高的要求，希望不仅能够轻松买到喜欢的品牌，还能得到周报便捷的售后服务。所以物美价廉和强大的售后服务是美的电磁炉的产品定位。

2． 产品质量

产品质量过硬，是企业所以只追求的。品质和服务相组合是制胜市场的最佳武器。只有品质服务两手抓、两手硬，才能在城市、农村市场销售两边红。

3. 品牌

随着城镇化的进一步深入，通过美的这样的大品牌，大企业的介入，将改变消费者对电磁炉的既有观念，农村市场的厨房也将日趋现代化，电磁炉这种新的烹饪工具取代柴禾灶成为农村厨房中的好帮手。

4.形象

通过企业自身的发展，同时，在企业其他产业的带动下，如体育，健身，娱乐，文化等，树立良好的企业形象。参加公益活动（资助失学儿童，帮助孤寡老人），举办各种有意义的赛事（利用自身俱乐部和体育中心，开展健身比赛，提高人们身体素。最终树立良好的企业形象。

5.服务

耐心和友好的服务态度。更好的顾客沟通

篇二：美的电器产品促销策划

前言：

企业在组织促销活动时，首先要对促销有正确认知.首先：促销活动不仅仅是促进产品销售为公司盈利的手段，同样也是对公司品牌的的推广。因此，促销主题应与品牌形象相符。其次：认清促销活动所针对的主题对象，根据主题对象的特征制定不同的促销方案。再次：促销信息要保障及时有效的进行传播，避免传播的信息失效及传播过程中失去焦点（如促销时间、主体、方式等）最后：促销手段既要新颖独特、简洁易懂、不易于被竞争对手模仿，同时也要符合当时时代主题

假定促销活动成功，信息积极传播的前提下：

促销活动

↓

产品认知

↓

品牌认知

↓

知名度、信誉度观望←→ 客户忠诚消费者间传播

一、 活动目的：

在消费者心中提升品牌服务形象。本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

二、 活动主题:

美的电器放心服务，双节优惠全新体验;

三、 活动地点：

陕西省的中小城市铜川，商洛，安康，宝鸡，汉中，渭南，延安的周边县区，利用集会等当地居民乡镇村农产品贸易周边的广场等大型空旷地。

四、活动时间：

第一阶段——前期宣传

电视广告：从九月一日起在当地有线电视台晚上播放促销信息广告，每晚播三次。 促销单页：从九月一日起在当地小型密集商业区进行发放

促销墙报：从九月一日起在每个村庄至少贴3张以上促销信息墙报（手写） 人员培训：从西安各大高校招聘一批在校大学生，进行入职培训，给予实习机会 物品准备：采购活动所需的一切设备，做好前期准备

第二阶段——造势

从九月二十一日开始（中秋节前一天）

气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。以歌舞表演、互动游戏、礼品派送为辅，调节现场气氛，开展现场靓机展销等一系活动。

地方宣传：车辆巡游和人员巡游并行

宣传车辆沿当地主的干道巡游 ，车身装有宣传标语。由形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌，宣传牌上书写“美的电器欢迎您”，沿途发放单张印，在路上巡游其间人员不能走散，包保持单行行走，到路口后，人员可散开并开始派发单张，隔段时间后人再排队开始巡游。

第三阶段——以服务为主题，优惠为辅佐

从九月二十一日开始（中秋节前一天）至十月五号结束 (如消费者反应强烈可以继续实施)

五、活动内容:

1、销售服务体验（分为售前、售中、售后）

售前服务体验

主要是指免费接送消费者

9月21日—10月5日，之前通过广告宣传，渐渐将顾客注意力注意到美的活动中，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。

以打电话预约形式完成，通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。

由当地各片区、分店接电话负责人:登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间。统一整理接送名单至司机，司机负责到顾客家中接人。

顾客到车上后，司机负责给顾客发“购买商品意向”并告诉顾客把希望购买商品写在纸上，由顾客保留，司机向顾客说明到场地后交给接待的服务人员。

售中服务体验

接待：各个乡镇负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一着装，同时带公司绶带，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带领顾客到店内对应销售项目负责人员，然后接待服务人员再回到原位。

销售：销售人员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水。

售后服务体验

顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走。

顾客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店安排一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影，现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服务。

2产品优惠政策

小型家电

如豆浆机，电磁炉，DVD影碟机等每款机均比原价降100~150元左右，甚至个别型号降幅达200~300元。

大型家电

如电视机，洗衣机，空调、冰箱等进行以旧换新。每台旧机器根据不同型号的选择，可以抵300-800人民币不等。

同时，每天前5名反现金50元和个别型号每天限量销售（凭当日开出发票证明量已售完）的方式，来引诱消费者第一时间前来购买，起到轰动效应。

为了打消农村消费者怕今天买了，明天会更便宜或促销时间完了，还是这个价的顾虑，我们发卡郑重承诺：若促销活动完后，不调到原价或价格比促销价更低，专卖店将无条件退货并给消费者返人民币100元。

另外，为了增加促销的紧张、时间气氛，所有工作人员的午饭都在现场吃盒饭； 总结语：家电市场的竞争越来越激烈，农村家电市场的促销活动已屡见不鲜，形式五花八门：特价、赠品、抽奖、返现金等等。厂家、商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败，农村消费者在店门前只是看热闹或为抢礼品而来的时候。这就大大丧失了促销活动的本意。本次活动旨在提升品牌知名度、信誉度。让农村的消费者对美的电器产生品牌忠诚度。其次才是促销美的电器的产品。

篇三：美的空调市场营销方案

目 录

一、前言.......................................................................................................................................1

二、营销现状分析 .....................................................................................................................1

（一） 市场状况.........................................................................................................................1

（二）产品状况.......................................................................................................................... 2

（三）竞争者状况...................................................................................................................... 4

三、SWOT分析 ......................................................................................................................... 4

（一）市场机会.......................................................................................................................... 4

（二）环境威胁.......................................................................................................................... 4

（三）产品优势.......................................................................................................................... 4

（四）产品劣势.......................................................................................................................... 4

四、营销策划目标 .................................................................................................................... 6

（一）销售目标.......................................................................................................................... 6

（二）财务目标.......................................................................................................................... 6

（三）推广目标.......................................................................................................................... 7

五、营销战略与策略 ................................................................................................................. 6

（一）目标市场描述.................................................................................................................. 6

(二) 产品市场营销组合策略.......................................................................................................7

六、具体活动方案 .................................................................................................................... 8

（一） 活动概要........................................................................................................................ 8

（二）具体活动描述.................................................................................................................. 9

七、产品宣传方案 .................................................................................................................. 10

（一）广告投放目的................................................................................................................ 10

（二）广告宣传方案.................................................................................................................1X

（三）广告词设计.....................................................................................................................12

八、营销费用预算 ....................................................................................................................12

（一）广告宣传费用................................................................................................................ 12

（二）主题活动经费................................................................................................................ 12

（三）总费用............................................................................................................................. 13

附录：关于美的空调的市场调查问卷 .................................................................................. 13

一、前言

空调：全名谓之“空气调节器’.顾名思义，其核心功能就是用来调节室内温度和湿度，也就是能制冷、制热的家用电器。

随着经济的发展及科技的进步和消费需求的变化，我国居民的空调拥有率持续上升，消费结构日趋合理。这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切的联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人民生活水平的的提升也相辅相成。柜机比例持续上升，而窗机将逐渐被市场所淘汰。近几年的空调研发趋势基本是核心功能又添加、开发出一些附加功能——比如静音技术、换气功能、多角度送风方式、变频等。现今，人们对空调的功能需求越来越多，厂家根据消费者需求生产出了越来越多的多功能产品。

二、营销现状分析

（1）市场状况

从上图可以看出美的作为空调名牌占用很大的市场； “格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场。美的空调凭借其品牌优势“实惠”，具有很大的市场竞争力。而美的的最大竞争对手来自格力。

从下图数据中可以看出美的空调关注比例正在上升。

（2）产品状况

日前，权威调研机构中怡康发布1-4月空调零售市场监测报告，报告显示：美的变频空调以29.71%的市场占有率雄居榜首，3月份这一比率更是高达32.14%，持续领跑行业；在排名前十的畅销变频空调型号中，美的上榜五款，占据半壁江山，其中美的“银河M180”环保变频新品表现尤其抢眼，位列第一，成为名副其实的“变频机王”。据统计，美的变频空调1-4月销量同比增长达82.7%，领导国内变频空调市场持续扩张。

“核心技术”、“放心品质”、“十年包修”、“全无氟变频下乡”，美的作为空调行业领袖在变频市场连续击出四记重拳，率先在全国范围内掀起直流变频空调普及风暴，销量稳居行业第一，使“买变频，选美的”的口号深入人心，成就并巩固了变频空调领域霸主地位。

目前，美的是国内唯一拥有变频压缩机、电机、整机一体化产业链的变频空调供应商，真正自主掌握了变频核心控制技术，并与全球十二大核心部件供应商建立了战略化采购平台，卓越的品质控制能力贯穿研发、采购、制造、物流、安装、售后等全流程，真正树立起业界一流的变频空调品质形象。

（3）竞争者状况

美的空调的竞争主要来自格力和海尔。通过对竞争对手的研究发现： 海尔的品牌优势是:“服务”； 格力的品牌优势是：“品质”；

而美的本身所具有的品牌优势是“实惠”,综上所述，在竞争中美的应更加提高技术改革，从促销战、广告战、价格战中继续提高市场竞争力；并不断塑造企业强有力形象，塑造环保健康的气息，走绿色环保健康之路。

三、SWOT 分析

（1）市场机会

(图)2010年3月最受用户关注的十大空调品牌

篇四：美的电器广告策划书

一、背景分析：

在刚刚过去的2009年，美的集团有效应对经济危机，销售收入达到950亿元，经营效益取得了突破性增长。在2009年年终总结计划大会上，美的集团董事局主席何享健宣布：在十二五期间，要再造一个美的，力争成为全球白色家电前三强。

一个五年规划期间，就要完成过去40年才达到的目标，在国际化竞争日趋激烈的今天，这不仅是规模的扩张，更需要企业竞争力的提升。

“十二五”期间再造一个美的，作为佛山最大的企业美的集团，现代化的厂房、先进的技术研发中心以及不断加快的国际化步伐，更加引人关注的是，支撑美的集团持续增长的背后，是其在人才、制度、文化等方面的核心竞争力，由此而形成的强劲软实力，正推动美的攀上新的高峰

每年的五·一期间都有大批量的新婚家庭建立，小家电成为家庭中必不可少的硬件设施、耐用消费品和生活必需品，每年都有非常惊人的销量和可观的利润，同时消费者在小家电商品更新换代的速度也在逐步提升，而这些就又构成了一个消费潜力非常大的市场空间，所有商家在此期间都要抢夺这块蛋糕，小家电商品的价格战和促销战同时也将会到来，小家电产品将进入新一轮的洗牌时期。

二、产品分析：

美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。

具有“中国的小家电航母”之称的美的电器集团，在小家电方面具有一定的产品优势，产品范围具有一定广度和深度，具有一定的产品力、高铺货率和通路掌控能力，但小家电产品整体上缺少产品关联性，小家电产品的整体卖点需要整合，诉求点需要集中和统一。

三、消费者分析：

（1）小家电产品更新换代比较快，消费者接受信息比较混乱和不及时，对品牌的理解和认知没有建立在一定的基础之上，消费者指名购买小家电商品情况不明显。

（2）主要消费人群定位为：20-55岁，典型消费者定位为：将要结婚的人群以及小家电需要更换的人群。

（3）购买小家电产品家庭决策者主要为女性，对降低价格和捆绑销售等看的到的促销比较乐于接受。

四、市场销售分析：

刚刚结束的"五.一"三天假期，美的微波炉全国销售了15万多台，比去年"五.一"前三天销量增长35%，同时，也超额实现了"五.一"销售目标，完成率超过120%。“五?一”销售三大特点,今年“五?一”期间，微波炉行业的销售呈现出不同于往年的三个特点：

1、销售时间更集中，且三天的销售量比较均衡。由于今年“五?一”假期只有三天，销售时间比往年缩短了一半多，但是，5月1日至5月3日，这三天的销售比往年前三天的销量增长较多，且三天的销量更为平均。以美的微波炉为例，其总量为152800台，三天的销量分别为54733台，50578台，47489台，与往年日销量落差超过10000台相比，今年的销量分布更为平均，这一点显示出：虽然“五?一”假期时间缩短了，但日销售效率明显提高了，“五一黄金周”的“黄金”价值依然坚挺。

2、销售结构更优，售价超过1000元的高端微波炉销量比去年增长超过50%。不仅“五?一”三天的销量增长明显，而且，销售结构也比去年改善了很多。售价过千元的高端微波炉销量同比增长50%，超过了中低端产品的增幅。

对此，美的微波炉国内营销公司总经理张武力表示，今年以来，我们一直在推广我们的高端产品“蒸立方”系列，从“五?一”的销售情况看，高端人群的购买力确实是现实存在的，我们发现，“蒸立方”的购买者，绝大多数是“三高人群（高学历、高收入、高职位）。在吉林长春，一位顾客到了我们销售点之后，就指名要购买”我们的“蒸立方”产品。

3、制造商与零售商都加大了促销力度，并提前将促销信息广泛发布。据了解，“五?一”期间，卖场的人流量比平时增长超过三成，而且，进入卖场的人们，购买意愿更为明确：不是买不买的问题，而是买哪个品牌，哪个型号的问题。 对此，苏宁小家电部负责人表示，这得益于制造商与零售商在“五?一”之前，就

将促销信息广泛发布，让消费者知道“五?一”买东西更合算，比如，这次美的微波炉在全国就开展了“买蒸立方，送烤箱与果蔬净化机”的活动，这个优惠活动在平时是没有的，这就等于消费者买一个产品，得到了三件产品。他们得到了实惠，就愿意在“五?一”期间购买。

五、国际市场调查分析 美的电器开拓非洲市场继北方空调基地落户邯郸，完成国内空调产业布局后，美的电器开始开辟国际空调市场。美的电器通过其海外全资控股子公司美的电器荷兰公司进行该项收购。交易完成后，美的电器将成为Miraco公司第二大 股东。

美的电器表示进行此项并购有两个原因。其一是埃及地理位置优越，埃及制造可以辐射非洲、中东和南欧，具有可利用的天然物流辐射优势。其二是Miraco占据埃及市场主导地位，掌握埃及优质渠道，将成为美的品牌在非洲推广可整合的优质平台。

美的集团海外扩张再有大动作。美的电器在广州与美国开利亚洲公司签署协议,合资成立佛山市美的开利制冷设备有限公司。 分析人士普遍认为,美的通过合资公司排他性地锁定了开利国际市场订单,能够有限规避人民币升值风险,保证出口订单数量和合理的利润水平,从长远看,有助于美的拓展全球销售渠道网络,推进美的全球化进程。

合资公司年内投产，美国开利公司是全球最大的暖通空调和冷冻设备供应商,去年销售收入高达146亿美元,旗下拥有18个研发中心,73个国际性生产企业,生产销售遍及全球172个国家和地区。新公司将依据开利的订单需求进行产能规划,分步进行投资项目与场地布置。预计今年底开始投产,并在未来五年内达到年销量约250万套家用空调及轻型商用空调产品,实现年销售收入约50亿元人民币。

美的海外布局提速，但对于美的而言,近年来频频展开与海外同行的合资合作,以及积极试点越南等海外建厂投资,显然有着更深远的战略意义。就在今年中国面临出口受阻、原材料成本涨价、欧美经济衰退等严峻形势,已经持续数年高速扩张的美的集团还是在新公布的三年发展规划中,再度上调发展目标:2010年销售收入目标从此前的1000亿元上调至1200亿元,力争当年成为综合实力亚洲前二位、全球前五强的白色家电制造商。

美的积极进军海外市场加速全球化的战略信号，随着世界经济一体化步伐不断加快,全球家电产业整合和重组日益频繁,世界家电业向中国转移的趋势明显,“国内市场全球化、国际竞争国内化”的新竞争格局已经形成。国内家电企业加快推进全球化步伐已经刻不容缓。

美的多年来一直注重与国际一流家电企业的持续合作,并已开始全面推进和实施全球化战略,美的内部已经下了“100亿美元”的海外战略业绩目标。

值得注意的是,此前美的的海外扩张主要以推进OEM为主,在海外设厂上一直持谨慎态度。但去年以来美的加速了海外营销转型。何享健昨天也明确表示,除了继续巩固越南投资外,未来还将积极推动海外工厂试点建设,加速美的全球化进展。

在我国工业制造业中，市场竞争度最强，也最具有国际竞争力的当属家电行业，在该行业中具备优势的企业也是国际性的优势公司，美的电器即是其中之一。经过市场的充分竞争，家电企业两极分化的格局已成定势，美的电器在竞争中取得良性发展的优势地位，这在该公司优良业绩和稳健增长的财务数据上已经得到表现。将来，该公司通过股权激励机制保障了业绩继续优异，通过资产的不断注入保障了业绩优异基础上的进一步增长，同时，也使该公司的优势地位和国际竞争力更家突出，从而能继续享受到市场的估值溢价。

六、调查问卷

为了了解美的电器在公众心目中的形象，更好地为消费者服务，我们特制定了此项调查问卷，希望广大消费者予以积极配合，如果您热爱美的，期望与美的共同发展，那么就请您在百忙之中参与这份调查，为美的的文化建设贡献一份力量，在此我们深表感谢！

活动说明：

1、问卷中所列选择答案非确定答案，可多选，可根据自己对问题的理解填写自己认为最合适的答案。

2、调查结束后，将通过调查结果，确定最终答案，并将在《美的》报、ＭＩＰ同步发布。

3、活动设置幸运奖，将从所有参与者中抽取２０名，奖金１０００元／人。幸运奖将在公布调查结果的同时，现场抽取。

4、为利于统计调查结果和后续参与奖项的颁发，参与者需填写个人资料表，并联同调查问卷一同提交。

5、本次活动时间为：收集调查问卷：5月21日－6月1日。

1.你的性别是？ *

A男 B女

2.你的年龄是？ *

A15—25

B25—35

C35—45

D45以上

3.你的职业是？ *

A学生

B蓝领

C白领

D家庭主妇

E个体户

4.如果近期您准备购买电器， 您将会购买何种品牌？? A海尔

B蓝领

C 三星

D美的

E格力

F 格兰仕

G科龙

H其它

5.你是通过何种媒介了解美的电器的？ *

A报纸

B电视广告

C网络

D其它

6.你对美的电器标志的印象如何？ *

A没印象

B大致能描述

C印象深刻

7.你心目中美的的品牌形象是怎样的？ *

A柔美的

B美好的

C温馨的

D亲切的*

篇五：美的豆浆机市场营销策划书

一、美的公司概况

美的集团创业于1968年，是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团，旗下拥有美的电器（SZ000527）、小天鹅（SZ000418）、威灵控股（HK00382）等三家上市公司，同时涉足房产、物流等领域。

1980年，美的正式进入家电业，1981年注册美的品牌。目前美的集团有员工15万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌、安得、正力精工等十余个品牌。集团在国内建有广东顺德、广州、中山及江门；安徽合肥及芜湖；湖北武汉及荆州；江苏无锡、淮安、苏州及常州；重庆、山西临汾、江西贵溪、河北邯郸16个生产基地，辐射华南、华东、华中、西南、华北五大区域；在越南、白俄罗斯、埃及、巴西、阿根廷、印度6个国家建有生产基地。

主要家电产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、微波炉、风扇、洗碗机、电磁炉、电饭煲、电压力锅、豆浆机、饮水机、热水器、空气能热水机、吸尘器、取暖器、电水壶、烤箱、抽油烟机、净水设备、空气清新机、加湿器、灶具、消毒柜、照明等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品。现拥有中国最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链；拥有中国最完整的小家电产品群和厨房家电产品群；在全球设有60多个海外分支机构，产品远销200多个国家和地区。

201X年“中国最有价值品牌”评定中，美的品牌价值达到539.8亿元，名列全国最有价值品牌第6位。201X年9月，中国企业联合会、中国企业家协会评出的201X年“中国企业500强”中，美的集团名列第70位。截至201X年底，美的集团为社会公益事业累计捐赠超过5亿元，201X全年纳税总额超过66亿元。

未来，美的将转变发展方式、推动战略转型，加强自主创新力度，积极推进结构调整，提升全球竞争能力。集团力争到201X年整体年收入突破2000亿元，实现“再造一个美的”目标，构建友爱型企业集团。

二、美的豆浆机基本信息

1、美的豆浆机简介

2008年中国第一台无网干豆制浆家用豆浆机在美的诞生，开启了家用豆浆机行业的革命，随着美的强大的研发实力和不断的技术创新，美的豆浆机真正的实现了家用豆浆机的安全，方便和实用，是无网干豆豆浆机的先驱和领航者。新一代全钢系列更是现代家庭生活电器的首选。

2、美的豆浆机的十大特色

三、策划目标及任务

本次策划活动通过对市场环境的分析和自身品牌的认识，制定出相应的营销

目标、营销战略，以及市场营销组合策略，提高美的豆浆机的品牌知名度以及销售量，扩大美的豆浆机的市场占有率，力争成为豆浆市场的龙头老大，帮助企业实现“再造一个美的”的目标。

四、市场环境分析

1、政治、法律

“家电下乡’、出口退税率上调、轻工业振兴规划等政策的出台。同时，美的集团规模庞大、资金雄厚，国家支持，豆浆机实现智能化，突破安全大关，产品趋向高端化发展。

2、Economical经济

在近年来美国的次贷危机以及欧洲的货币债务危机的影响下，我国的经济发展水平仍保持稳定的增长状态，我国经济的稳定发展大大提高了居民的生活水平和消费水平。

3、Social社会、文化

随着经济水平的提高，中年至老年人的“三高”发病率越来越高，而豆浆可以有效预防“三高”，社会中的大部分群体更加注重身体健康、追求健康生活，着重饮食的营养搭配；黄豆里的膳食纤维对人体大大有益，黄豆被称为“天然雌激素”，而女人注重养颜，豆浆成为现代女性的最爱，这些很大程度提高了豆浆机的市场。同时，网络在21世纪以惊人速度发展成熟，成为新的媒介平台，网络营销的巨大优势让网络营销日益繁荣。商家利用网络平台，可以通过图片、文字、声音、视频等多种媒体形式，多角度、多形式地进行宣传推广并及时的提供产品信息和企业服务。

4、Technological技术

美的家电在行内独具优势，确保未来发展，公司具有较强的自主研发能力，有其核心技术，2010年收购凯利埃及工厂，现自有品牌与产能提升已达预期目标。专利技术例如：豆浆机专利，无网干豆旋磨技术，S型钝化刀头等。结合豆浆机行业的发展状况、美的豆浆机的内部环境以及美的豆浆机的外部环境，对美的豆浆机做SWOT分析：

（1） 优势

优秀团队，营销高手。美的豆浆机的营销团队是行业内公认的营销高手，学习能力强，反应速度快，体系建设好，上下一体化，配套能力强。产品配套能力强。美的是豆浆机行业为数不多的能做上游电机、整机的企业，纵深的产业链提供了强大的配套能力。市场地位不断强化。美的集团实力雄厚，销售额超过900亿元，在消费者心目中美的企业形象良好，在“2008年中国最有价值品牌”评定中，美的品牌的价值达到412.08亿元，名列全国最有价值品牌第六位。新产品的开发能力强。拥有国内首屈一指的新产品开发能力，卓越的工艺外形设计能力，较好的顾客需求把握能力。国际市场扩大出口战略清晰，海外基础好。美的产品进入国际市场较早，也较广泛，尤其是在欧美市场，品牌知名度仅次于海尔，具有较丰富的国际贸易经验，并建立了强大的销售渠道。产品创新能力突出。一直以来，美的集团高度重视产品力建设，包括强化产品创新，优化产品结构，推动关键技术的研究与突破，专注品质改善，加大品牌与服务投入力度等，已拥有国内同行业中较为强大 的研发力量，技术水平在国内居前列。抗风险能力强。产品种类丰富，拥有完善的生产链，具有很强的抗风险能力。

（2） 劣势

专业性不及行内的部分品牌。美的是一家综合家电企业，其产品种类繁多，豆浆机只是其繁多种类中的一个，这与专一生产豆浆机的九阳相比专业性反面有所不及。市场占有率与九阳差距明显。现豆浆机市场占有率，九阳占77.5%，而美的只是占15.7%。很多消费者思想已固化，认为九阳品牌的豆浆机才最好。进入市场相对较晚。美的公司大规模向豆浆机市场投入始于2008年，而此时九阳豆浆机的品牌早已深入人心。扩展速度过快。近几年，美的集团多元化发展，从家电进入汽车，同时兼并华伦、荣事达等同类企业，扩展过快，在一定程度上削弱了对小家电的投入与其市场竞争能力。

（3） 机会

市场的增长。近年来，中国食品质量安全事件频频发生，特别是2008年“三鹿奶粉事件”造成了奶制品市场的萎缩，却也促进了现磨豆浆蓬勃发展，豆浆机市场不断扩大。目前中国家庭豆浆机拥有率仅为3%，而其它小家电为50%，据分析，未来3年中国豆浆机市场复合增长率不低于40%，未来10年复合增长率将为20%。行业标准的逐步规范。2010年中国第一部的豆浆机国际出台，行业标准开始规范，在国际出台以后，市场开始由前几年的混战状态走上大企业间的竞争，一大批中小企业将被挤出这个市场，这在某些方面对美的是有利的。未来，豆浆机行业的标准将会进一步完善，在这段时间内，美的豆浆机应抓住机会，在市场中施加影响力，影响行业标准，取得对豆浆机市场的控制力。政策支持。“家电下乡’、出口退税率上调、轻工业振兴规划等政策的出台，将刺激家电产品的需求。随着农村收入水平的提高，住房条件的改善以及农网改造的完成，农村市场的潜力正在释放。

（4） 威胁

行业亏损，市场信心不足。小家电业务亏损，影响了投资者及商家信心。渠道资源不断流失，竞争者不断发起挑战。涉足房产、物流等领域，既当水手又当船长。人民币升值。产品出口面临人民币升值、贸易摩擦等威胁，放缓了对北美地区的出口速度，增加了企业的汇兑亏损。原材料涨价。小家电企业还得继续面对上游原材料涨价的巨大压力。目前已经有原材料企业陆续对下游发出涨价通知，对家电企业造成了很大的压力。竞争压力大。在豆浆机市场，现有的豆浆机品牌已达十几个，美的豆浆机的竞争对手非常多，九阳和苏泊尔带来的竞争压力尤其大。

根据对美的豆浆机的SWOT分析，应当采取以下应当战略：

WO战略（扭转型）SO（增长战略）

1、抓住市场增长，扩大占有率 1、发挥营销优势，挖掘客户

2、加强技术研发，提高性能 2、强化产品创新，影响行业标准

3、开拓更多产品销售渠道3、利用政策支持，扩大销售范围，

4、加强宣传与推广提高品牌知名度

WT（防御战略）ST（多种经营战略）

1、加强售后监管，收集客户建1、针对潮流，开发更好、更新产品 议，调研并实施品质改良2、增强危机观念，保证产品质量，

2、创新渠道开发以高品质服务消费建立顾客忠诚

3、强调组织流程建设，有效管理.