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度假村策划书
一、概况
边城茶峒地处湘西州花垣县西北边陲，距县城25公里，位于湘、黔、渝三省交界处，是湘西州四大名镇之一，也就是沈从文笔下边城的原型，是花垣县独具特色的旅游区。
边城自然风光旖旎。边城属云贵高原东端，这里喀什特地貌发育完全，风光迷人。还有沈从文笔下的翠翠岛，清澈见底的清水河，当地建筑古朴，民风纯正，清江明月，木舟古渡，独具特色。有翠翠岛、碑林、刘邓大军入川纪念碑、拉拉渡、“三不管”岛、“一脚踏三省”等景点。
上图为边城风光
苗族文化底蕴醇厚。有保存完好的苗族饮食文化，有苗鱼、苗鸭、酸鱼、酸肉、苗家拦门酒等独具特色的苗家饮食。还有苗族接亲嫁女、
竖屋上梁、吹打弹唱、火把“烧亲”、苗族银饰及神秘的“巴代”，椎牛吃猪、踩刀梯、摸油锅等原滋原味的民族文化。
交通便利。边城镇距县城25公里、秀山县城30公里、吉首55公里、张家界110公里。由于包茂高速公路的开通使边城同长沙、重庆等大城市的距离拉近了，尤其是与张家界、凤凰、德夯等周边几个景区相贯通，边城文化旅游日益升温。
二、项目开发定位
本项目是集温泉、住宿、特色饮食、度假、旅游休闲、综合会议及苗族民族特色文化综合性花园式度假场所；
湘、黔、渝三省边区旅游集散中心，旅游后勤服务基地。
三、市场及前景分析
由于近年来湖南花垣和重庆秀山县强势打造边城文化旅游品牌，边城文化旅游必然会成为湘西州及周边省县的旅游目的地。然而无论是湘渝的边城景点还是贵州松桃的苗王城景点都缺少了高档的住宿、餐饮及娱乐的场所，景点配套设施滞后又制约了景区的发展，于是小河湾温泉度假村应运而生。
下图为小河湾温泉度假村参考示意图
小河湾温泉度假村主要接待三部分客源：1、旅行团观光旅游；2、政事单位公务接待；3、散客休闲旅游。
旅行团观光旅游。开发建成后的小河湾温泉度假村可作为边区旅游的高档住宿及娱乐场所，改变边城景区景点单一，无高档住宿、餐饮的现状，在提供良好的服务后也会给文化旅游业推波助澜。
公务接待。度假村内设有大型会议场所，有同时接待300人以上的大型会议室和同时接待120人以上的中型会议室，有可同时供300
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蓟县是天津市唯一的半山区县，自然风光秀丽，名胜古迹众多，生态环境优越，境内古城、名山、雄关、碧水、奇石、幽林，融为一体，犹如一幅构思精巧的锦秀，绚丽夺目，令人神往，构成了古老的风韵和丰富的内涵，形成了独具特色的美，是京东地区著名的旅游胜地，被称为天津市的“后花园”。
一、xxx地区现状（地理位置，面积，地势，周围环境）
Xxx地区距蓟县县城15公里，背靠九龙山，方圆13公里，道路长13公里，周边农家院20座，四周山峰环抱，最高山峰海拔400米，形成盆地式地势封山育林区有峭壁3处（20米、40米、50米） 谷口有洪水缓冲带，3个足球场大，近50亩地。沟体在山体之间纵横交错，大片的果林（柿子树，山楂树，苹果树等）。穆桂英点将台，吴三桂进关。
二、蓟县其他景点分析
县城古文物区、盘山国家级风景名胜区、黄崖关长城游览区、翠屏湖旅游度假区、八仙桌子原始次生林国家级自然保护区、九龙山国家级森林公园等六大景区主要以观赏，观光，修身养性为目的，而目前缺少的是真正度假休闲游玩的好去处，要真正的使人归于自然，融入自然，就应该让我们与自然游玩，不只是看，真正的身体力行到自然中去。享受大自然给予我们创造的一切美好生灵。
三、项目发展及其优势
由于xxx地区地势形似盆地，四周群山围绕，这就有助于我们实施滑翔伞计划。在最高山峰平一块30x20山顶地，公路沿线200米的滑翔起降备用场，(净空)谷底有50x60米备用场（净空）。在三处峭壁处可以设置攀岩活动，谷口缓冲带与山体之间的沟体适合做山地越野，摩托越野，跑马等竞技活动。公路两端可设为马匹进出口，适合马群出入。大片的果林适合观赏，采摘。另外，更多的场地用作进行其他的休闲活动。这是一个人与自然充分交流的时刻！
四、目标人群
1． 目标人群定位：
2． 目标人群分析：
高收入人群：收入较高，年龄在35至50岁之间，一般为公司老板，经理等职位。工作比较繁忙，需要良好的度假心情与度假环境，消费水平较高。他们比较注重品位，喜欢结交生意伙伴，注重生意来往，重视身体的健康，喜欢从事比较有档次品位的休闲活动，比如高尔夫，观看赛马，斗牛等活动。他们也是对新事物具有一定的激情。
学生及富有征服自然挑战自然欲望的青年人：一般没有过高收入，但消费水平不底。年龄在15至30岁之间。喜欢挑战，富有激情，喜欢接触新鲜事物，年轻，积极，热情，向上，不服输。喜欢结交同龄伙伴，喜欢冒险。
老年人：退休养生，年龄在55至65左右，有固定的养老金，注意身体健康，多喜欢品茶，下棋，垂钓等儒雅休闲方式。消费水平一般，喜欢有固定的老年群体聊天，喜爱花鸟鱼虫，游历山水景色，注重养生之道。
五、项目活动
1． 特色项目：
飞行俱乐部：由于蓟县为天津市的后花园，城市对天空的诸多限制在这里少了许多，给飞行创造了很好的区域条件。绵绵的燕山山脉，海拔400—500的山体，地理条件非常适合做滑翔伞运动的开展。蓟县本身作为固有的旅游风景区，高空增加飞伞、热气球、三角翼的运动，会给蓟县旅游画上一道崭新的风景线。（提供证书）
（1）必要条件：
a． 于穿芳峪地区上空没有纵横交错的电线网，净空条件良好，适合滑翔伞和动力滑翔伞的起降。 b． 海拔100米至500米的矮山适于滑翔伞和动力滑翔伞初期培训要求。
c． 景区四周被山环绕，形成天然盆地。山体阻挡了有碍飞行风，盆地间居住民宅很少，可做到不扰民飞行。
d． 远离重要的军事设施，空中管制相对易于审批。
（2）需要改进的条件：
a． 200米、300米、500米山顶南坡，各开辟出30x40（米）平整的土地，适于起飞。
b． 盆地底部推平一块50x70（米）的降落场地。
c． 在山腰相对平整地选择几块没有树木的地方做好标志，作为备降场地。
d． 在景区最高峰设定一个指挥台。
（3）如何创收：
e． 学习班，招收飞行学员。
f． 组织区域行比赛，如政府出面组织国际性赛事更佳。
g． 组织飞行产品的销售。
h． 提供学员的餐饮住宿和服务。
i． 做好俱乐部于俱乐部之间的联系沟通。组织技术交流。
j． 为学员提供上山的车辆（收费）。
k． 在此建立飞行酒吧，确立天津飞行基地的地位。
l． 用训练、飞行、比赛提升整体旅游区的整体影响力。
2． 高山公路速降
3． 马类赛（提供证书、奖杯）
以两种马为主，一种为骑行上山的行脚马(40至50匹)，也可以由当地人自己购买马匹送客上山，景区收取一定费用。另一种为比赛用马（十几匹）景区自有，由专业训马师调教。
（1） 马术开展项目
a． 障碍表演
b． 盛装舞步
c． 马球比赛
d． 西部牛仔（枪战、套牛）
e． 骑马游猎
f． 骑士对抗表演
g． 山间越马（贵族）
h． 山间马车（贵族）
i． 马车巡游
j． 驴车巡游
k．
（2） 行脚马
a． 山间骑行（普客）
b． 山间马车（普客）
c． 哈萨克叼羊比赛
d． 冬季马爬犁
e． 双马接亲
f． 斗马
（3） 创收项目
a． 骑马用品（马具，服装，头盔，手套，纪念用品，马刀，水壶） b． 马粮、护具
c． 包养马匹年费用
d． 和养马匹年费用
e． 参赛贵族马奖金分配
f．
4． 牛类运动
（1）牛类开展项目：
a． 中国式斗牛：牛与牛斗
b． 效仿西班牙式斗牛
c． 蒙古式斗牛
d． 葡式斗牛
e． 牛耕地表演：游客可参与
f． 牛拔河
g． 牛与人拔河
h． 奔牛比赛
i． 农式表演
（2）创收项目：
a． 牛角制品
b． 牛皮制品
c． 工艺品
d． 牛骨制品
e． 牛奶制品
马球： 牛仔套小牛：
（图七） （图八）
马赛： 斗牛：
（图九） （图十）
5． 报废车辆碰撞赛
6． 攀岩，越野赛
7． 攀岩-----根据选定的四块岩壁可以组织a初学岩壁 B网绳攀岩
D软梯攀登
E比赛岩壁
8．
（1）创收项目
a． 初级学习，教练传授盘岩知识
b． 适应场地赛
c． 组织全国赛事
d． 山地速降赛（山地自行车）
e． 提供载车服务
攀岩： 越野赛：
（图十一） （图十二）
9． 小型赌场（设置在高级别墅中）
（1） 赛事
a． 飞镖比赛
b． 射箭比赛
c． 滚球比赛
d． 桌球比赛
