【精选】竞岗演讲稿汇总5篇

演讲稿具有观点鲜明，内容具有鼓动性的特点。随着社会一步步向前发展，越来越多地方需要用到演讲稿，来参考自己需要的演讲稿吧！以下是小编为大家收集的竞岗演讲稿6篇，欢迎大家分享。

竞岗演讲稿 篇1

各位领导，各位同仁，大家好，

很荣幸能有机会参加橡果公司好记星大区经理的竞岗演说，说心理话大区经理这个岗位对我来说并不陌生，但是今天能站在这里我已经很满足了，因为橡果公司是很多营销精英汇集的地方，同样也是很多营销人向往的地方。橡果公司有很多优秀的人才，很多产品的销售创造了营销界的神话，好记星，背背佳就是其中的典范，能进入好记星团队贡献力量是我的愿望。

首先第一点我竞选目的：通过此次竞选演说展示自己的才能，希望得到公司的认可，使公司为我提供一个为公司贡献力量的平台。

其次第二点作为一个大区经理应该具备的能力我认为有如下几点：

一、大区经理应该具备丰富的销售经验与能力，这是作为销售管理的基础．

1、电话中心：是公司接触消费者，销售产品的有效渠道，是承接广告反馈数据最快速的途径，同时也是引导消费者到终端购买的有效手段，各省级市场都有自己的电话中心，所以作为大区经理应该具备电话中心咨询，订购，管理的能力，以便于更有利的指导代理商。

2、终 端：我们好记星的终端在销售中是最重要的，占销售比例的８０／１００以上，基本涵盖了所有的常规销售渠道，包括商场，超市，电子市场，家电连锁，书店，专卖店等，终端不但体现了竞争，而且还体现了地面工作是否到为。所以大区经理对于终端的销售，活动制定，活动实施，打击竟品，终端管理应该轻车熟路。

3、售 后：是公司一线销售的坚实后盾，直接体现了公司的服务，售后的强大不但能为一线销售提供强有力的保障，同时还反映消费者的各种意见，以便于我们及时调整销售状态。所以重视售后是大区经理的重要工作方向，解决售后管理中的问题也体现了大区经理的能力。

二、大区经理应具备丰富的渠道经验，这是对代理商销售支持的基础。

1、渠道开发：是终端建立的基础，所以大区经理对于渠道的各项开发要点要准确的把握，包括合作形式。

2、渠道维护：是保持终端稳定，有续的重要手段，感情联络必不可少。

3、渠道形象：是公司产品品牌化的的窗口，是增加消费者信任度的筹码，包括位置，装修，布局，人员形象。

4、渠道配比：主要是渠道数量，种类，以及整体质量．

三．大区经理应具备丰富的媒介经验，这是对代理商广告谈判、广告预算、广告投放整体支持的基础。

1、电视广告：具有持续性，立体性，生动性，覆盖率高等特点，主要需要掌握价格、时间、频道、效果、以及广告的类型。只有熟练掌握电视广告投放特点才能帮助有需要的代理商解决投入问题。央视，卫视，省级有线，数字电视。

2、平面广告：具有快速性、针对性、易调整等特点，主要需要掌握价格，版面、发行量、效果、针对人群、以及广告投放形式。报纸,杂志,期刊,直投.

3、广 播：比较简单，主要需要掌握价格、时间、形式、效果、客户群。

4、户 外：三级市场较为有效的广告投入。

四、大区经理应具备丰富的销售预算经验，这是保证代理商合理投入，合理产出的基础。

1、广告投入与销售额比例。

2、终端投入比例。

3、人员配比投入比例。

4、基础办公费用投入比例。

5、公关费用投入比例。

五、大区经理应具备极强的区域市场拓展、管理和控制能力。这应该是做大区经理的基本要求。

1、一定的区域市场招商经验。

2、对代理商进行有效的维护与沟通，保证市场有续、稳定发展。

3、合理分解公司下达的销售目标，也就是说根据各市

场实际情况，实际销售能力，将任务分配到各地，同时要具有一定挑战性。

4、协助代理商制定有效的销售网络拓展方法，加强各级经销、批发、代理制度，保障其有效运行。

5、协助代理商及经销商制定销售政策，调整销售预算，制定零售渠道管理和支持方案。

6、掌握代理商月度媒体投放计划并监督其计划的实施。

7、明确代理商阶段性培训需求，配合公司市场部对代理商进行有效培训。

8、快速发现，快速解决串货问题，防止代理商不满情绪的发生和升级。

9、了解竟品，学习竟品，打击竟品。

六、丰富的办事处建立、管理经验。

1、办公选址合理，办公用品使用合理。

2、人员招聘培训。

3、办事处人员管理以及费用合理支出。

再次大区经理应具备的素质：

1、严格服从公司规章制度，坚决贯彻公司销售政策，敢于反映问题提出意见。

2、良好的心态能够承受一定的压力，良好的语言组织与沟通能力。

3、良好的市场把握能力以及敏锐的市场洞察力。

4、有大局观、有远见，时刻为公司整体利益着想。

5、极强的责任心、事业心，敢于承担责任。

6、要对自己有信心，善于学习，同时具有较好的培训素质。

7、言行一致，说道做到。

8、对市场营销有深刻的理解，敢于挑战自我。

9、做人做事公平公正公开。

10、个人感情要与工作划开距离。

最后我阐述一下我竞岗成功后怎样展开工作。

一、没有调查就没有发言权，所以首先我要对所辖市场进行宏观市场调研，以便确定工作方向。

1、这方面主要通过公司掌握的市场相关资料以及协销人员的市场反馈来了解。

二、对所辖市场代理商整体情况进行全面了解，以便发现问题，找到切入管理支持的契机。[*完成率,增长率,利润率,贡献率]

1、省级代理商公司规模大小，整体框架是否完善，人员配比是否合理，还存在那些不足有待完善。

2、省级代理商市场运作情况，包括上一年广告投入与销售额比例，终端数量与终端销售比例，电话中心进线成交比例以及上一年度好记星各型号销量数据。

3、省级代理商地政关系情况，包括工商，广告，渠道。

4、省级代理商现有产品线情况，都有何品牌，重视程度如何，下一步的发展方向怎样。

5、二级市场分类，二级代理商市场运作情况，二级市场管理支持情况如何。

6、对我们好记星的重视程度和对公司的忠诚度。

7、省级自营终端数量，销售比例，专卖店建设情况，售后维修机制是否完善，客户服务体系是否完善，下载中心数量与所占比例是否合理，终端投入是否合理。

8、与代理商沟通下一年度市场整体规划，整体投入以及存在问题的解决方案。

9、在收集到上述资料之后，通过数据以及报销售部分析，根据公司销售部下达的销售目标按时间，区域市场实际情况进行分解，原则是保证合理，同时具有一定挑战性。

10、根据市场实际需要、结合公司的政策以及自身的优势、快速协助代理商解决市场存在的问题，做好基础工作，完善细节，确保销售的稳定性。

*实习期间在XX市场了解的一些情况

1、XX市场好记星最大的成功在于，重点终端90/100都是自营终端，广告资源丰富，人员架构较完善。

2、XX市场整体运作情况虽然较好，但是没有特别突出的方面。省会市场网点少，形象远不如唐山、秦皇岛。

3、个别自营市场对公司下达的政策重视程

度较差，执行力较弱，例如900x推广不如二级代理商[邯郸]。

4、三级市场终端建设整体规划、形象较差，主要是和步步高，诺亚舟终端比较。

*我们好记星存在的一些问题：

1、返修周期过长，个别机型零配件供应不到位。

2、好记星品种相对竞品较少，终端形象不统一。

*以上是我从事销售工作五年来的一些感悟，对于公司好记星大区经理的要求本人很有信心通过学习，通过培训而胜任。因为本人到公司时间较短，所以下面是本人对公司一些浅显的建议：

1、划主力分销为自营，掌握终端渠道，加强终端建设，实现利润最大化。

2、完善各级市场售后服务体系，加强售后管理。

3、人员根据能力，特点，经验实行定岗定位，最大程度开发员工潜力，减少人员浪费。

4、一些代理商通过代理好记星赚到了一些钱可能会有[小富即安]的心态，公司应该及时发现加以引导，转变其思想。

竞岗演讲稿 篇2

大家好！衷心感谢领导和同志们的信任和支持，使我有机会站在这里参加职位竞岗演讲。

三年来,在办公室领导和同事们的关心帮助下,我恪尽职守，努力工作，共编发《XXXX》500余期，重要信息办文送阅XXXX余期，上报中办和省办信息XXXX余期，处理过的文字达数百万字。

一是编辑刊物，做好“参谋员”。围绕市委市政府的中心工作，按照“及时、准确、全面”的要求，全力打造信息精品，努力为领导决策提供参考。我参与编辑了XXXXX等5种刊物，内容覆盖贯彻落实、经济建设、社会建设、政务服务、网民舆情等各个方面，同时积极参与关XXXX等调研活动，多次获得市主要领导的重要批示。

二是认真办文，做好“警卫员”。信息调研科负责的办文具有事情急、影响大的特点。三年来我以高度的政治责任感，严格办文流程，严守文件秘密，认真办理了文件XX期，落实XX 市领导批示XX条，为我市社会稳定特别是上海世博会、广州亚（残）运会、深圳大运会等重大活动期间我市的社会稳定作出了贡献。

三是沟通上下，做好“宣传员”。充分发挥信息上报的主渠道作用，坚持“唱地方戏、打地方牌”，准确把握上情，充分挖掘本情，积极拓展外情，努力做到人无我有、人有我优、人优我新，多角度、多侧面、多层次反映XX改革开放和发展新举措、新经验、新成效。三年来，共上报中办、省办信息XXXX余条，连续X年获得“XX省先进信息工作者”。

四是应急值守，做好“值班员”。坚持24小时手机开机，在收到相关单位报送的紧急信息时，迅速到位，准确了解时间、地点、人物、经过等各类要素，及时整理材料，努力实现工作零差错。

但在竞岗过程中，我也存在理论水平不高、工作经验不足、和同志们沟通较少等问题，这些也是我下一面努力改正，进一步提高的方向。

综合以上因素，我有信心也有决心做好新的岗位工作，希望能得到您的支持，我将用心、用情、用实际行动做好工作。谢谢大家！

竞岗演讲稿 篇3

各位领导、同事们：

你们好！

我于年9月开始从事医学临床相关工作。市人民医院学习进修线摄影技术与诊断一年。自开始从事放射科线诊断工作，工作上兢兢业业、勤勤恳恳，政治上积极要求进步，在各方面严格要求自己，受到上级领导和同事们的好评，受到病友的称赞。比较圆满地完成了医院交给的各项任务。今年，在医疗体制岗位改革中，我竞聘医院放射科医生岗位，我自信有能力做好本职工作，我竞聘的理由是：

第一、我参加工作不断去完善自己，加强理论实践学习，积累一定的临床工作经验，政治思想觉悟高，对党和国家的人口政策有一定程度的理解和认识，听从组织部门分配，服从领导安排，具有较强的大局意识;工作中任劳任怨，从不计较个人得失，为了门诊工作需要经常加班;团结同事，与同事和睦相处，能在单位形成工作合力;对病患者关心爱护，具有强烈的爱心，关心他们的生活和身心上的痛苦，想方设计为他们排忧解难，尊重病患者的人格，自觉维护病患者的个人隐私，具有较强的职业道德。

第二、具备履行岗位的条件，能够较好地履行好岗位职责.经验丰富，而且对工作环境熟悉.工作热情高，无论是病患者上门求诊解难还是例行下村体检，总是不辞辛劳，不怕走乡窜户，路途艰辛，工作业绩有目共睹，如果竞聘成功，我将做到以下几点：

1在医疗部主任的领导和指导下，我将更加自觉地遵守好医院的的各项规章制度，进一步增强集体主义精神，努力克服自身存在的不足;即时对下级医生做好指导。

2.积极参加医院统一安排的业务学习进修培训，加强自学，努力提高自身业务水平.

3.服从领导和分配，努力做好本职工作.我认真履行医生职责和义务.坚持“以病人为中心，以质量为核心，为患者提供优质，便捷，高效，文明服务“的.服务理念，更好地做好医疗服务工作.

4.不断加强医护，护患沟通，定期征求各方意见，及时采取整改措施扬长避短.更好地为病人提供优质亲情服务.

5.在今后的工作中，保持谦虚谨慎的态度，如果遇到疑难问题或其他困难，我会积极主动向领导请示汇报，与同事交流会诊，以“不求最好，但求更好“的精神面貌对待每一件工作.

6.在工作中培养自己的节约医药资源意识，降低医疗成本，减轻患者负担，促进医院走持续发展的道路.

7、遵守法律、医疗常规及规章制度。如果我竞聘成功我将努力地配合院领导进一步加强医院医疗质量，以严谨的工作作风来要求自己，并不断加强学习以不断提高自己的业务水平，完成医院下达的每一项工作指标和任务。以上是我的竞聘条件和思路，希望领导及同事给与支持。我坚信我自己完全能胜任基层医疗工作，今后我将以更严格的要求来完善自己，为医院的发展，老百姓的健康尽全力。

谢谢大家！

竞岗演讲稿 篇4

各位领导、各位同事：

大家好，我竞聘的岗位是电信公司客户部经理。在这里我很荣幸赶上了公司改革的机遇，面对了一个崭新挑战自我的时机。感谢公司领导为我们创造了这次公平竞争的机会。我非常自豪地看到我们公司改革前进的步伐，以这种公平、公正、公开的方式选拔优秀的企业人才，我相信我的同事们和我一样怀着满腔的热爱之情，希望这次竞聘能够为公司找到优异的人材。

l个人简历 l

我叫夏**，一九七四年出生，一九九七年毕业于长沙交通学院公路与桥梁专业，在学校加入了中国共产党，在校期间也多次进行社会实践活动，毕业后先是到廊坊项目，然后是徐州E5项目、邳州D1项目、南昌梨温A2-1项目，我先后担任过普通的试验员、工程部资料管理人员、试验室负责人、工程部长。无论是普通的职工还是部门负责人员，我都凭着强烈的集体主义感情奉献了自己的责任心和事业心。几年的工作使我深深感到机遇和挑战并存，成功与辛酸同在。参加这次竞聘我愿在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现自我价值。

l主要业绩 l

在这次竞聘中我选择的是“质量安全科科长”的职位，质量安全科是我处改革后新成立的一个科室，由于是新的，所以具有挑战，也有很大的充分发挥个人才能的空间。我愿意面对这种挑战，也希望有机会展示自我。毕业后我从事过多种工作，在试验室做过普通的试验员、在工程部做过资料整理人员、在质量认证中做过内审员、对九七质量版文件很熟悉，对九七版的认证工作起过有力的推动作用。在试验室做过负责人、在工程部做过负责人，接触过关于施工质量的比较全面的工作，也在这些工作中下过功夫，认真学习和实践过。D1项目试验室，在她存在的二年多时间里，得到过业主和监理的认可和多次表扬，无论在业务上还是在管理、或是处事关系上都让其他项目的试验室惊讶和羡慕；在梨温A2-1项目工程部，无论事多事少都自己解决，没给领导提过条件。我还代管试验室，不论在监理或业主那里受多少委屈都以大局为重，把对外关系处理得比较圆猾，给监理业主留下了很好的印象。在我管理别人的这几年，我悟出了很多做人的道理：

一、融洽自己与手下人的关系，将自己和本部门的人员都融入到这个小集体中。

我认为，每个人都有很强的集体主义感，只有给他们创造了让他们为集体奉献的环境，并让他们在适当的时候感受到创造价值实现自我的幸福感和成就感，在D1项目试验室，我和我的同事们达到了一种非常舒服的管理和适应管理的境界，那就是默契和谐。在工作之余，我们共同享受我们的爱好，甚至互相影响彼此的好恶感觉，我们共同对付监理和业主，但是给监理与业主很良好的感受：尊重他们，适时表现自己的个性。我们共同干体力活，在干活时，我招呼一下，马上他们都会响应，从没有让我在该谁干这件事上为难过，而且非常主动，我想这是在我们共同的劳动过程中培养出来的热爱本职工作和热爱我们这个集体的感情。

二、提高自己的业务水平，多给别人创造表现的机会。

我负责过试验室，在此之前，我基本没接触过此方面的工作，接手后，我凭着极大的压力感和自己的要干一些事的责任感，连续加班加点，也仗着手下的兄弟们帮助，我很快摸到了门路，并进入角色。负责工程部之前，我也只是做过一些资料整理方面的事，对于生产经营是模模糊糊，刚开始，我真是无所适从不知从哪里下手，慢慢地经过自己的领悟和别人的帮助，我也将此项工作做得有声有色。对同事，我给他们明确的工作任务，并适当给他们压力让他们独立解决问题，其时这很重要，有些人喜欢依赖的感觉，有些人喜欢被依赖的感觉，这让他们有轻松感和责任感。

每个人都尽量独立地完成任务，日久他们都会产生一种成就感，这有利于他们的积极进取，不断进步。在这几年的实践中，我积累了知识，也领悟了很多为人处事的道理，得到了别人的认可，我得到过三次处优秀共产党员的称号，二次局优秀共产党员的称号。一次优秀工程部长的荣誉。 写作在线为您提供高质量稿件，我站全体工作人员祝您竞聘成功。

竞岗演讲稿 篇5

尊敬的各位评委、同志：

大家好！我是***，此刻，我很荣幸能够参加此次竞聘演讲，今天我竞聘的职务是我馆采编部主任一职。

我出生于***年***月今年52岁，***人，***年***专业专科毕业后，我就到图书馆参加工作，***年起开始担任借阅部主任一职，在这个岗位上工作已有十几个春秋。个人认为本人竞聘的主要优势体现在以下几个方面：

一是思想坚定，善于学习。在思想上，本人能够坚守正确的信仰意识，能够始终与党的政策保持一致，同时，多年来，我还利用各种机会，不断自我充电，积极自我加压，因为我深知，面对社会发展的新常态、新状态，唯有不断学习，不断充电，才能适应社会发展的要求。此外，在工作中，我能够严守各项纪律，坚持原则、秉公办事、清白做人，干净做事，无任何违纪现象。

二是经验丰富，熟悉图书管理。在图书馆工作的几十年来，让我积累了一定的工作经验，在馆领导的正确带领下，在同事们努力下，我们较好了完成了各项业务工作，如：积极为读者提供优质借还阅服务，让读者共享文化发展成果。仅20xx年接待读者万余人次，实现文献资料流通98万余册次。为使各项服务工作更加贴近读者，我们对排架进行了完善，更新导引标识，对我部12万册图书进行全面倒架、整架，实现严密规范排架。为了让读者利用图书资源更加得心应手，我们对全部书架进行了重新标识，设置各类图书导引牌280种，使图书标引更加规范。此外，我们还积极创新工作思路，贴身读者服务。仅20xx年我馆数字网发布好书推荐6期、国庆好书推荐特刊1期，举办了为期一周的3D电影展播周活动，深受读者好评。

三是团队协作意识强，工作有热情有激情。在日常工作中，面对各类难题时，我喜欢思考，喜欢研究，面对工作有热情、有激情、有干劲，不计个人得失，团结同事、友善待人，群众基础良好；同时，对待工作，我能够经常反省反思和总结，为自己积累了一定的工作经验。

参加此次岗位竞聘是我人生职业生涯中的一次宝贵机会，我会倍加珍惜，若此次竞聘成功，我将会从以下几个方面去入手：

一是注重学习，不断提高自我的修养。在未来的岗位上，我将注重政治理论学习，不断增强自我的政治素养、业务素养和职业素养，让自己适应角色转变，融入到工作中。

二是立足本职，做好采编工作。面对未来的工作岗位，我将紧密围绕在图书馆班子周围，以更好的服务读者为宗旨，延续创新工作思路，不断改正好书推荐课题，尽量贴切读者需求，将好书推荐做成读者喜闻乐见具有品牌效应的工作，更好的服务广大读者。

三是努力发挥出自己的工作经验特长。在未来工作岗位上，我将努力发挥出自己的工作经验，将自己的知识积极运用在工作业务上，尽心尽责做好工作。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！无论此次竞聘结果如何，我都将鼓足干劲，撸起袖子，以更加饱满的工作热情和激情投身到本职岗位上，一如既往的干好本职工作，继续为我馆各项事业的科学发展贡献出自己的一份力量。

最后，衷心的祝愿我馆的各项事业蒸蒸日上！祝愿各位同事万事如意，身体健康！