让人投拍案叫绝的服装店创业计划书
一、项目概况
介绍产品或服务给顾客带来的好处或满足顾客的哪些需求。
好处：物品价廉物美，方便实惠!
项目类型：
□生产制造业 √零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、市场评估
目标顾客描述：
20—40岁的顾客，因为年龄处于这个阶段当中，便于交流!
市场容量或本企业预计市场占有率：
预计在区域服装业中占百分之十左右
市场容量的变化趋势：
效益好的话逐步扩大市场占有率，预计市场容量会扩大!
竞争对手的主要优势：
1.加盟品牌的影响
2.资历较老
3.有成熟的营销体系
4.有固定的顾客
5.时间长
竞争对手的主要劣势：
1.营销模式老化
2.无新鲜血液
3.思维模式呆板
.
本项目相对于竞争对手的主要优势：
1.专业知识丰富
2.新兴自主品牌
3.充满青春活力
4.自主经营，以实践为主.
本项目相对于竞争对手的主要劣势：
1.产品仅仅适用于年轻人
2.资历较浅
3.经营意识淡薄
4.社会经验缺乏
三、市场营销计划(4P计划)
1.产品(Product)
产品或服务主要特征
短袖价格便宜实惠
长袖及衬衫品种多 适合8090后
牛仔裤款式丰富
外套价格合理
2.价格(Price)
产品或服务成本价销售价竞争对手的价格
短袖355055
长袖及衬衫507575
牛仔裤100118115
外套XX22245
折扣销售
赊帐销售
3.渠道(Place):指产品或服务到达消费者的途径
(1)选址细节：
地址面积(平方米)租金或建筑成本
华士镇和平街35.51250
(2)选择该地址的主要原因：客流多，年轻人品牌店少
(3)销售方式(选择一项并打√)：
将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □中间商
(4)选择该销售方式的原因：回笼资金快捷 自主经营
4.促销(Promotion)
人员推销 成本预测
广告 成本预测
公共关系 成本预测
营业推广 成本预测
四、创业团队情况介绍
以往的相关经验(包括时间)：
无
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：
本身营销及会计专业学生，具有丰富的专业知识
五、项目组织结构
项目将登记注册成：
□个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟定的创业项目名称：
项目的员工(附企业组织结构图和员工工作描述)：
姓名部门职务月薪
项目将获得的证照:
证照类型预计费用
营业执照1200
税务登记证500
卫生许可证300
文化许可证200
项目的法律责任:
种类预计费用
员工的薪酬800
纳税200
保险300
合伙(合作)人与合伙(合作)协议：
合
伙
人
内
容
条
款
出资方式
出资数额与期限
利润分配和
亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称数量单价总费用(元)
收银台1500500
电脑1XXXX
衣橱3XX00
镜子250100
验钞机1XX00
供应商名称地址电话或传真
杭州四季青服装批发市场。杭州
上海七蒲服装批发市场上海
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称数量单价总费用(元)
自行车1XX00
小拉杆拖车2100200
供应商名称地址电话或传真
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称数量单价总费用(元)
办公桌1100100
空调110001000
风扇1100100
供应商名称地址电话或传真
4.固定资产和折旧概要
项目价值(元)年折旧(元)
工具和设备34003000
交通工具400100
办公家具和设备1XX100
店铺12501200
厂房
土地
合计62505400
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
项目数量单价总费用(元)
供应商名称地址电话或传真
2.其他经营费用(不包括折旧费用和代款利息)
项目费用(元)备注
业主的工资XX
雇员工资800
租金1250
营销费用250
公用事业费200
维修费100
保险费300
登记注册费200
其他
合计5100
八、销售收入预测(6个月)
月
份
销
售
情
况
销
售
的
产
品
或
服
务
123456合计
(1)短袖销售数量20
平均单价35
月销售额700
(2)长袖销售数量18
平均单价50
月销售额900
(3)牛仔裤销售数量15
平均单价100
月销售额1500
(4)外套销售数量12
平均单价200
月销售额2400
(5)销售数量
平均单价
月销售额
(6)销售数量
平均单价
月销售额
(7)销售数量
平均单价
月销售额
(8)销售数量
平均单价
月销售额
合 计销售总量
销售总收入
九、销售和成本计划
目
项
)
元
(
额
金
份
月
123456合计
销售含流转税销售收入
流转税(增值税)等
销售净收入
成本 业主工资
员工工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
折旧费
贷款利息
保险费
登记注册费
原材料(列出项目)
(1)
(2)
(3)
(4)
。。。
总成本
利润
税费 企业所得税
个人所得税
其他
净收入(税后)
十、现金流量计划
目
项
)
元
(
额
金
份
月
123456合计
现金流入月初现金
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金(A)
现金 流出现金采购支出(列出项目)
(1)
(2)
(3)
赊购支出
业主工资
员工工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
贷款利息
偿还贷款本金
保险费
登记注册费
设备
其他(列出项目)
税金
现金总支出(B)
月底现金(A-B)
