2017年服饰创业计划书
萍乡市范围内25岁以上的男性,已婚的部分为先生购买服装的女性,还有县城部分来萍乡购买衣服的男性。都是我们的潜在顾客,市场潜力巨大,那么服饰创业计划书怎么写呢?
一、 企业概况
主要经营范围:
男性上衣,休闲裤,西裤,皮带,钱包等销售
企业类型:
□ 生产制造 □ 零售 □ 批发 ∨ 服务 □ 农业
□ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他
二、 创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)
教育背景,所学习的相关课程(包括时间)
三、 市场评估
目标顾客描述:
萍乡市范围内25岁以上的男性,已婚的部分为先生购买服装的女性,还有县城部分来萍乡购买衣服的男性。
市场的容量或本企业预计市场占有率
本店一次性可提供二十万左右的男性服装,本店在萍乡的市场占有率大概在0.05%,县区顾客的市场占有率大概在0.005%
市场容量的变化趋势:
未来的几年打算到芦溪,新余,株洲,长沙开分店
竞争对手的主要优势:
地理位置比我更加好
产品品牌较有实力,产品种类比我多
流动资金比我要充足
人际关系和客户源比我要广
竞争对手的主要劣势:
间接成本比我高,
服务态度没有我好,
服务方式没有特点,
服务不及时,不够有效率,
本企业相对于竞争对手的主要优势:
间接成本较低
服务态度服务方式比他们要好
服务及时,有效率
相对于竞争对手的主要劣势:
流动资金不足
地理位置不是太理想
产品品牌不够响,产品种类较少
人际关系和客户源较缺
四、 市场营销计划
1、 产品:
产品或服务
主要特征
男性上衣
各个季节的上衣
休闲裤西裤
皮带,钱包
真皮的做工
2、 价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
男性上衣
100-500
180-680
休闲裤西裤
100-200
180-380
皮带,钱包
150-200
200-280
折扣销售
赊帐销售
有部分熟人的赊销
3、 地点
(1) 选址细节
地址
面积(M2)
租金或建筑成本
萍乡市步行街
80M2
8000元/月
(2)选择该地址的主要原因:
交通便利,流动人口多,服装销售较集中,
(3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售提供给:
□最终消费者 □零售商品粮 □批发商
(4) 选择该销售方式的原因:
管理能力的问题,资金的启动不足等等
a) 促销
人员推广
发传单
成本预测
1000/年
广告
招牌的制作
成本预测
2000/3年
公共关系
请客吃饭
成本预测
3500/年
营业推广
差旅费用
成本预测
5000/年
五、 企业组织结构
企业将登记注册成:
□个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业
□合伙企业 □其他
拟议的公司名称:
肖纯服饰
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务 月薪
业主/经理 : 肖纯 2000/月
员工 : 服务员一名 1300/月
企业将获得的经营执照、许可证和特许:
类型 预测费用
个体工商户营业执照 200元
税务登记证 20元
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
类型 预测费用
保险100/每人 200元/年
纳税 240元/月
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
六、 固定资产
a) 工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
b) 交通工具
c) 办公家具和设备
名称
数量
单价
总费用(元)
货架
4
1000
4000
收银台
1
4000
4000
电脑
1
4000
4000
空调
1
5000
5000
沙发
1
1200
1200
d) 固定资产和折旧概要
资产
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
--------
--------
交通工具
80000
8000
办公家具和设备
18200
3640
店铺
80000
24024
厂房
--------
--------
土地
--------
--------
合计
35664
七、 流动资金(月)
a) 原材料和包装
项目
数量
单价
总费用(元)
男性上衣
150
260
39000
休闲裤西裤
110
180
19800
皮带,钱包
30
160
4800
b) 其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目
费用(元)
备注
业主的工资
2000
雇员工资
1300
租金
6000
营销费用
8000/年
公用事业费
3500/年
维修费
50
保险费
200/年
登记注册费
220
其他
合计
24270
八、 销售收预测(12个月)
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
男性上衣
销售数量
150
120
100
80
150
80
80
80
80
150
100
200
1370
平均单价
260
260
260
260
260
260
260
260
260
260
260
260
月销售收入
39000
31200
26000
20800
39000
20800
20800
20800
20800
39000
26000
52000
356200
休闲裤西裤
销售数量
110
100
80
80
110
75
75
68
58
110
80
150
1096
平均单价
180
180
180
180
180
180
180
180
180
180
180
180
月销售收入
19800
18000
14400
14400
19800
13500
13500
12240
10440
19800
14400
27000
197280
皮带,钱包
销售数量
30
19
18
17
28
15
17
18
16
31
22
32
263
平均单价
160
160
160
160
160
160
160
160
160
160
160
160
月销售收入
4800
3040
2880
2720
4480
2400
2720
2880
2560
4960
3520
5120
42080
销售数量
平均单价
月销售收入
销售数量
平均单价
月销售收入
销售数量
平均单价
月销售收入
销售总量
290
239
198
177
288
170
172
166
154
291
202
382
2729
销售总收入
63600
52240
43280
37920
63280
36700
37020
35920
33800
63760
43920
84120
595560
九、销售和成本计划
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
销售
含流转税销售收入
63600
52240
43280
37920
63280
36700
37020
35920
33800
63760
43920
84120
595560
流转税(增值税等)
------
------
------
------
------
------
------
------
------
------
------
------
------
销售收入
63600
52240
43280
37920
63280
36700
37020
35920
33800
63760
43920
84120
595560
成本
业主工资
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
员工工资
1300
1300
1300
1300
1300
1300
1300
1300
1300
1300
1300
1300
15600
租金
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
72000
营销费用
666
666
666
666
666
666
666
666
666
666
666
666
7992
公共事业费
292
292
292
292
292
292
292
292
292
292
292
292
3504
维修费
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
折旧费
2972
2972
2972
2972
2972
2972
2972
2972
2972
2972
2972
2972
35664
贷款利息
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
保险费
200
------
------
------
------
------
------
------
------
------
------
------
------
登记注册费
220
------
------
------
------
------
------
------
------
------
------
------
------
原材料
34980
28732
23804
20856
34804
20185
20361
19756
18590
35068
24156
46266
357336
总成本
48680
42012
37084
34136
48084
33465
33641
33036
31870
48348
37436
59546
487338
利润
税费
企业所得税
240
240
240
240
240
240
240
240
240
240
240
240
2880
个人所得税
其他税
净收入(税后)
14680
9988
5956
3544
14956
2995
3139
2644
1690
15172
6244
24334
105342
十、 现金流量计划
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
现金流入
月初现金
20000
39652
54852
66020
74776
94944
103151
111502
119358
126260
146644
158100
现金销售收入
63600
52240
43280
37920
63280
36700
37020
35920
33800
63760
43920
84120
595560
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金(A)
83600
91892
98132
103940
138056
131644
140171
147422
153158
190020
190564
242220
现金流出
现金采购(明细)
34980
28732
23804
20856
34804
20185
20361
19756
18590
35068
24156
46266
327558
赊购支出
业主工资
员工工资
1300
1300
1300
1300
1300
1300
1300
1300
1300
1300
1300
1300
租金
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
营销费用
666
666
666
666
666
666
666
666
666
666
666
666
公共事业费
292
292
292
292
292
292
292
292
292
292
292
292
维修费
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
保险费
200
登记注册费
220
设备
税金
240
现金总支出(B)
43948
37040
32112
29164
43112
28493
28669
28064
26898
43376
32464
54574
月底现金(A-B)
39652
54852
66020
74776
94944
103151
111502
119358
126260
146644
158100
187646