包包网店优秀策划书

　　一、 项目背景

作为一种计划外的消费品，几年前，箱包并没有引起人们的关注。但是现在，箱包已经是人们特别是女性身边不可或缺的物品。不但在实用性上有所加强，而且装饰性也有所拓展，各式各样种类繁多的包包已经成为追求时尚的人士必不可少的饰品。作为重要的时尚因素，箱包市场蕴含着巨大的商机。

1) 箱包市场的潜在利润可观

中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的。现在时尚皮具占零售业各行品牌(服装、香水、鞋、酒、化妆品、皮具)全球年销售额的30%，可见现在女性对包包的重视程度!如果箱包企业的市场不仅仅定义在国内，还定向全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们购买箱包有很大的提高空间。

2) 二、箱包品牌的更换速度非常快

3) 三、箱包市场竞争激烈

在大市场下，箱包厂家、商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。减少箱包的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下：设计师的构思与设计——试加工——全面加工——商家的订货——商家宣传与营销——上市。因此厂家应当在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。

箱包产品属于充分市场竞争的领域。经过十几年的快速发展，目前箱包产品极其丰富，甚至部分产品供过于求。在国内市场，人们对箱包产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化；消费者的品牌意识在不断增强。在这种社会公众消费行为发生质变的过程中，国内箱包行业的大部分企业还没有及时调整自己的经营战略 淘宝直通车推广

公司决定采用淘宝直通车推广，而直通车推广的关键是商品关键词的设置。直通车搜索的原则是当卖家设置的词和买家搜索的词完全一样的时候，才会展示宝贝的广告。所以说，给宝贝设置竞价词是至关重要的。产品直通车推广可以使用200个关键词，关键词的选择可以选择直通车系统推荐的词或淘宝top5w中的词，还可以采用以下方法，请使用以下方法为产品的直通车推广进行关键词选择和优化设置。拟采用直通车推广的产品宝贝资料如下：

产品名称：麦包包 电脑双肩包 规格：10-15寸 材料：牛津布 颜色: 深蓝

内部结构：2个外袋，2个内袋，2个笔位，2个内拉链袋，1个电脑夹层

重量：0.58KG 箱包风格: 时尚运动

①通过在淘宝首页搜索框中输入“麦包包”，可以从搜索下拉框的衍生关键词中进行选择。

②从搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中进行关

键词选择。

③从淘宝搜索框下的热门搜索词中选择关键词

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⑥买家能否看到商品，标题尤为重要。标题要简洁明了（不超过20字），突出宝贝的最大卖点（功效、品质、信誉、出价优势等），好的标题需要包含很多热搜关键词，而且商品标题匹配程度也要高。请根据优化的原则，为此商品设定两个适合推广的标题

(2)站内社区软文推广

社区网络推广中软文的写作是非常关键的一部分，广告性太强不但容易被版主删除，而且也受到网民的抵制。请为麦包包 电脑双肩包撰写一篇推广软文。

要求：字数在300左右，软文能够让潜在客户了解产品的特点和卖点，能很好地把推广信息传递给潜在消费者，形式不限，但不能直接以广告形式发布。文

从首尔仁川机场出发，沿着为 1988 年汉城奥运会修建的 8 车道高速公路驱车约 30 分钟，视野突然变得开阔起来，左手边就是贯穿首尔市中心的汉江了。理论上这里已是名副其实的“江南”——即“汉江之南”。

然而，要真正到达韩国当红歌手朴载相(又名 PSY，音同“sigh”)歌曲中所唱的那个“江南”，还需再坐上 10 到 15 分钟，待车驶入宽敞并逐渐拥堵的江南大道，然后被整排整排鳞次栉比的高楼大厦所包围。

去年，在接受美国媒体采访时，PSY把江南——他出生和成长的地方比作“韩国的比弗利山庄”(Beverly Hills)，第一次把江南这一坐拥韩国最贵住宅区和最高档商业街的地方推向了世界。

如果说比弗利山庄以众多明星独栋豪宅而闻名，那么走在江南区中心街头，确切说更像是置身于高楼嶙峋的纽约曼哈顿上东城。它是首尔 25 个行政区之一(现在 Secho 和 Songpa 也基本归于“大江南”区)，是当今韩国最发达和富裕的地方。

它是富人聚居区，也是普通百姓向往和奋斗的目标。城区规划宜商宜居，可谓寸土寸金之地。

“人们不会觉得住在江北的人多有钱。只有住在江南，你才能称得上有钱。”一位住在江北的韩国家庭主妇曾对《韩国先驱报》如此表示。要知道，江南一套普通公寓平均每平方米售价约合 6-7 万人民币，是韩国其他地区的 3.5 倍。

与比弗利山庄的百年历史相比，“江南”区的发展其实仅是 30 年前的事。朝鲜战争后，韩国经济一片狼藉，现在被称为“江南”的地方在当时还是农田。直到 1961 年朴正熙上台，韩国才逐步实现经济腾飞，成就了闻名遐迩的“汉江奇迹”。1988 年，政府又借汉城奥运会的契机，对江南区进行大规模改造，终于使它在 1980 年代末实现“华丽转身”。

由此，江南特有的暴富和炫富的生活方式也开始慢慢滋长。现在，江南区内坐落着韩国最大企业三星和现代的总部、谷歌和 AT&T 大楼、不计其数的金融机构和银行，以及韩国几大娱乐经纪公司——可谓韩流明星的摇篮。PSY 的爸爸朴元浩担任 CEO 的上市半导体公司 DI Corporation 也在市中心，位于 7 号线鹤洞站出口。据统计，《江南 Style》走红后 DI Corporation 公司股价涨了 800%。

去年 7 月起，PSY 和他的《江南 Style》以意想不到的方式和速度风靡全球。MV中，这位身材浑圆、戴着墨镜、表情搞怪的中年大叔风流地追逐美女，跳骑马舞，自称(自嘲)“哥我就是江南 Style”，MV极尽低俗搞笑，且无不透着性意味。

然而，在博人眼球之外，另一种声音认为，这支MV没大家想象得那么简单——它其实是在喜剧的表象下，对江南富人区奢华糜烂的生活方式，及江南人过分追求物质生活的嘲讽。尽管 PSY 本人——尤其在成名后对此轻描淡写，但在许多土生土长的韩国人和韩国文化研究专家纷纷在博客上作出解读后，才逐渐成为大家对《江南 Style》约定俗成的理解。

　　物质至上的江南

只有亲自走在江南区中心的大街上，你才会明白为什么 PSY 在歌词里会特别提到“喝咖啡”这件事。

他唱道，“我是能一口气将整杯烫咖啡一饮而尽的真汉子”，并渴望着一个“懂得享受喝一杯咖啡的自由的漂亮女人”。

在首尔市中心，平均每步行 50 米你就能看到一间24小时咖啡馆。在江南，这种现象更为普遍，有的甚至一边一个开在马路两旁，隔街相望。它们大多有着好听的名字“Angel-In-Us”、“Toms & Toms”、“de Chocolate Coffee”、“coffee béne”在韩国，它们比星巴克、Coffee Bean 这类连锁店更受年轻人欢迎。当商场大楼熄灯打烊，这些咖啡店内仍然灯火通明，成为当地年轻人深夜里约会聊天的好去处。

一些高档咖啡馆，一杯 8000 韩元(折合人民币约 64 元)的咖啡已不仅仅是让人提神醒脑那么简单。它已成为一种普通人也能负担得起的“平民化”奢侈品。

“My Dear Korea”博客作者 JeaKim 提到，在韩语里有一个词，专门用来讽刺那些中午花 2000 韩元(折合人民币 16 元)吃一碗拉面，然后再花 6000 韩元买一杯星巴克咖啡的女人。她们被称为“Doenjangnyeo”，中文译为“豆酱女人”，经衍生后用来形容“在刚需上尽可能节省，然后花重金购买奢侈品”的女人。

撇开咖啡，江南人到底有钱到什么程度呢？凌晨去江南各个夜店(其中以 Club Ellui 最有名)门口转转就知道了，门口停满各种豪华跑车，白领高富帅搂着美女进进出出，包厢内卖 3000 韩元起的威士忌，夜夜笙歌，从不落幕。

从事韩国艺人海外推广工作的台湾华侨王寀蓉在接受采访时给记者讲了个小插曲：“有一次去参加朋友聚会，都是 30 岁出头的江南女人。其中一个人叹了口气，面无表情地说‘哎，昨天心情不好，为了犒劳自己，我用现金买了辆保时捷。’语气中丝毫没有一点炫耀的意思。”

“韩国人似乎陷入了此类大款式消费方式的泥潭。江南尤其如此。”身为韩国时事热点评论员的韩裔美国人 Adrian Hong 说，“我认为 PSY 的 MV 指出了这种行为是多么愚蠢。整个MV都描绘了这样的场景：他以为自己是风流倜傥的阔佬，但实际上并非如此。”例如，MV 开头，大家都以为PSY在沙滩上乘凉，身边还有美女服侍，但镜头拉开，原来那只是儿童游乐场里的一小片沙地；他本来能和高富帅一起蒸桑拿，却靠在了一个形同 loser 的胖子肩上他自己充当丑角，指出了物质至上的可笑。

Adrian 表示，对社会问题发表见解在 k-pop (即 korean pop，韩国流行音乐)中并不常见——如果不是偶然听到 PSY 在《江南 Style》MV 录制现场说的一句话，以上分析全可当自作多情。

在录制过程中，PSY 绝大多数时间都保持着轻松搞笑的状态。但有那么一瞬间，他停了叹气道：“人类社会真是太空洞(hollow)了，甚至在拍 MV 时我都觉得悲哀，每一帧都很空洞。”那一刻，我们似乎看到这位喜剧型说唱歌手并非像MV中表现的那样没心没肺，而是脱下了小丑面具，展现了自己真实的另一面。

高质量教学

在韩国，很少有人称朴载相为“鸟叔”，更习惯称他为“PSY”。

成名之后的PSY成了江南区的“代言人”。他的肖像和双手交叉的骑马姿势布满了江南的大街小巷，品牌代言涉及各个领域，包括 soju(韩国一种著名的烧酒)、保健丸、部队锅(一种类似西式杂锅的韩式浓汤火锅，源于朝鲜战争时期)、男士香油等等——与他在大众心目中嗜酒如命、精力无限、虽不貌美但仪表堂堂的形象极为符合。

“男人皮肤不好，没有魅力；男人化妆，觉得恶心；于是鸟叔，为男人制造化妆品；让男人更像男人。”

那款男士香油及配套面膜的广告词里写道。

好几家商店的背景音乐都在放他以前专辑里的歌；地铁的地下商场里，他的卡通形象被印在廉价的地摊袜子上，卖 2000 韩元(约合人民币 12 元)一双。

江南区厅(Gangnam-gu Office)旅游推广部经理金光秀(音)告诉《外滩画报》，根据韩国旅游公社的数据，仅今年 1 月，到韩国旅游的游客就有 21 万人，有 18.7 万人来到首尔，其中 9 万人来到江南，比去年同期约增加了 50%。当问及这些游客都去了江南的哪些景点、是否有《江南 Style》MV 中出现的地方时，金光秀笑着说，美国、德国、澳大利亚等国家电视台，包括中国的 CCTV 到江南采访时，都问了他同样的问题。

“主要是 4 个商业区：2 号线江南站附近的高档商业街、林荫道(Garosugil Street)、COEX 商场和清潭洞(Cheongdam-Dong)。”金光秀说道。其中，曾作为 2010 年 G20 峰会会议场地、拥有亚洲地下最大商场的 COEX 世贸塔(trade tower)就出现在《江南 Style》的 MV 中。

除此之外，或许普通游客不知道的是，PSY 的妈妈在林荫道上开了两家饭店：名叫“KUAI”的中国菜和一家名为“Nekko Manma”的日本料理。当记者和陪同翻译健宗慕名前去，觉得说不准能邂逅这位“明星妈妈”时，却得知“KUAI”在三个月前因扩建搬去了其他地方，而日料店则已关门。“大概是 PSY 对妈妈说，现在我有钱了，你不用工作了，我来养你吧！”健宗说，“这种情况在韩国很多见的。”

如果运气够好，说不定还能在马路上或公交车上遇到明星。首尔外国语大学留学生 niki 就曾在江南区的某条小路上遇到过 PSY 本尊，“而且是在他成名之后，”她对记者强调。“我跟他打招呼，他像个老大哥一样很酷地回应道，‘嘿！你好！’”

在江南，一个令记者印象深刻的现象是，会说英语的年轻人口音都很不错，有的甚至能用“纯正”来形容。随即想到 PSY 也是一口流利的美式英语，这使他在美国接受采访时应对自如，加上其幽默的谈吐，一下子就很受美国歌迷喜欢。

PSY 的英语能力很大一部分得益于他早年在美国留学的经历。1996 年，他赴美国波士顿大学念商业和管理专业的本科，心里做好了“子承父业”的准备。然而一到美国，他就发现自己对经济不感兴趣，反而把学费挥霍在购买乐器和各种音乐设备上。一年后，PSY 考进了伯克利音乐学院，读了几年后辍学回到韩国，开始了他的歌手生涯。

上世纪 90 年代，像 PSY 这样出国留学的学生不在少数，但大部分都是江南有钱人家的孩子。维基百科上 2008 年的数据是，每 1000 个江南学生中就有 22.7 个会出国留学，而整个韩国的平均数仅为 3.6 人。江南区厅教育科科长李奉俊告诉《外滩画报》，2011 年江南总人口 17 万人，其中 7.6% 在国外留过学。每年，每个江南学生在国外所花费用约 4867 万韩元(约合 30 万人民币)，“并不是优秀的学生才能出国，只要经济条件允许就可以。”根据 Asian Correspondent 网站记者获得的数据，十分之三的江南家庭会把近 1/4 的月收入花在私家教育上。

李奉俊说，上世纪七八十年代，当韩国政府准备开发江南区时，他们把江北地区数一数二的名门高中(如京畿女高等)也都迁到了江南。当时的学生为了考进一个好的大学，纷纷来到江南报考这些高中。同时，学校周围的私立补习班(韩国人称为“hak-won”)也应运而生，自然而然，江南的教育就兴盛起来。据统计，韩国每年考进首尔大学(公认为韩国最好的大学之一)的学生中，有 6% 的学生都来自江南地区——而江南地区的总人口仅占韩国的 0.5% 不到。现在，提起江南，除了名牌、名车和高富帅，高质量教学也是它的核心竞争力之一。

一个晴朗的早晨，记者来到位于大江南 Secho 区的盘浦(Banpo)学区，想看看江南学生的风貌——PSY 就是在这里读完了小学、初中和高中，在三所比邻而建的校园里度过了他的年少时光。“打开梦想和未来大门的 Banpo 教育”，盘浦初中的主楼标语上写着这行字。

有些遗憾的是，后来得知首尔所有学校 3 月 4 日才统一开学，但在一片静谧祥和的氛围中，看到一个胖胖的小男孩在父亲的陪伴下踢足球，似乎能想象到 30 年前年幼的朴载相奔跑的样子。

去年 PSY 成名后，韩国电视台 SBS 来到世和高中(Sehwa High School)，采访了一位当时教过 PSY的老师。对方回忆道：“我记得 PSY在课堂上经常会开黄色玩笑。他的影响力太大，常常让所有同学都哄堂大笑。我那个时候不喜欢他，现在回想起来，他确实给课堂增添了不少活力。”

国家“代言人”，圈内“老大哥”

2 月 25 日，朴槿惠总统就职仪式开始之前，PSY 一身黑色西装出现在台上，引起不小骚动。主持人说，为了这个隆重的典礼，他是特地从国外赶回来的。他先唱了一首《冠军》(Champi on)，作为对朴总统的献礼。紧接着，《江南 Style》音乐一响，他让大家都站起来，和他一起跳。不过，健宗告诉我，他似乎对歌词稍作了修改，动作也矜持了些。

成名后的 PSY 不仅忙于品牌代言，他还成为了国家的“代言人”。

“往年的就职仪式气氛都不会这么 high。大概是朴总统想要拉拢和百姓之间的关系吧。”在江南区厅大堂看了会儿就职典礼后走到旅游推广办公室，金光秀对记者说。

而记者更倾向于认为，韩国人似乎已经把 PSY 当作一个真正的国民英雄来看待。去年 11 月，韩国文化部甚至给 PSY 颁发了代表大众文化艺术奖最高荣誉的“玉冠文化勋章”，因他的作品引发了大家对韩国和韩国流行音乐的兴趣。

但 PSY 似乎并不愿意背负“国家代言人”的巨大压力。“我不想那样活，大家都在说我为韩国创造历史，我忽然就变成了国家代言人，这压力太重。”他曾对 BBC 记者说。

话虽如此，在去年 10 月的“返乡”演唱会上，从美国“凯旋”的他在 10 万韩国观众面前跳完骑马舞后激动地说：“所有韩国人都在为我欢呼，就像我赢了金牌一样，所以我更要对国家负责。”

而一个月后，他却又坦白：“我不是那种负责的人。我讨厌责任这个词。在唱《江南 Style》之前我没为哪首歌负责。写这首歌时，我也没想过要负责，这就是一首好玩的歌罢了。现在呢，我什么都得做得很好才行。”他补充道，“成名前，我就是个‘坏蛋’而已。在道德上，歌迷们对我没抱多大期望。”

只有成名后才能体会到自由的珍贵，哪怕他的自由在别人眼里代表反叛和不羁。他赴美留学又中途辍学、因造假两度服兵役、专辑因包含少儿不宜的歌词三番五次遭禁——就连这张包含《江南 Style》的最新专辑包装上也写着“19 岁以下禁止购买”。

但在道德上，这个自称“坏蛋”的人也并没多“坏”。作为江南富人区的富家子弟，他只是有点少爷脾气罢了。入了行，变成行业里的“叛逆青年”，玩世不恭，随心所欲。喝老酒，泡夜店是“正经事儿”，不感兴趣的事不碰，俨然一个“真性情”。

在《77 学概论》这首歌里，PSY 这样描述他的青春：“在我这年纪／那个幻想和女大学生打一炮的流浪汉高中生／喝着啤酒就着干鳕鱼／香烟盒打火机／烧酒混着点儿宝矿力／享受／随着大流去电影院／超热气氛但不看那电影／啧啧地吃喝／那太耸蛋了／混乱的涂鸦是我从未退缩的青春／我就这么把青春耗尽了。”

事实上，当你真正与PSY面对面交谈，会发现闪光灯下，褪去包装的 PSY 是个幽默、谦虚和知足的人。

今年 1 月 31 日，PSY 来到上海为东方卫视春晚录制节目和宣传片。

从飞机降落到 PSY 现身发布会现场，他的上海经纪团队连同保镖随行都对他百般保护，拒粉丝和媒体于千里之外。然而在接受《外滩画报》专访时，眼前的“鸟叔”一点都不大牌——他穿白衬衫配一套灰西装，脱去墨镜后的小眼睛满是笑意，用一口流利的美式英语侃侃而谈，时不时与记者开个玩笑。

幽默和谦虚，是 PSY 给记者最深刻的印象。问及全球成名后的状态，他竟然无比坦诚道：“我没有实实在在为全球走红做过什么努力。这就好像是从天而降的惊喜，是个 bonus。

光是在韩国我已经够幸福了。”他说，“所以我觉得，这并不是属于我的东西，因为那并