开青旅策划书范文
篇一：青年旅社最终策划文本
目录
一，总述…………………………………………………3
二， 市场分析……………………………………………3
2.1市场环境分析……………………………………………3
2.2竞争分析…………………………………………………4
2.3产品分析…………………………………………………5
2.4消费者分析………………………………………………6
三，广告定位……………………………………………8
3.1广告对象…………………………………………………8
3.2广告目的…………………………………………………8
3.3广告策略…………………………………………………8
3.4营销配合方案……………………………………………11
四，广告策划……………………………………………11
4.1传播方式…………………………………………………11
4.2广告主题…………………………………………………12
4.3广告媒介…………………………………………………12
4.4活动方案…………………………………………………13
4.5广告创意与设计…………………………………………17
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本策划案是经过我们对国际青年旅舍在中国的市场，及发展潜力分析后，提出的具有明确目的，并兼具创造性和可行性的一份广告策划案。旨在通过广告宣传，达到“提高国际青年旅舍在国内知名度，吸引潜在消费者”的目的。
其策略是通过强化消费者对国际青年旅舍的固有品牌印象，让其理念获得消费者的认同与信任，结合“寻”为主题的新推广，倡导将其融入人们旅行一部分的创新旅行方式，从而实现提升品牌在国内形象，区别山寨类旅舍，推出新理念的目的。
国家旅游政策带来的机遇，新中国诞生后到现在的60多年时间里，中国的旅游发展大致经历了两大阶段，前30年，旅游发展服务于政治，改革开放之后的30年旅游发展为促进经济。从2009年开始，中国旅游发展进入了一个新的历史时期，关于旅游发展，在关注经济、政治的同时，重点放到社会和谐。2009年底国务院出台的41号文件是中国旅游发展政策重大调整的体现，以新的方式对旅游进行了定位。其中最为重要的是一句话，那就是要“把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业”。随着政策的进一步鼓励出游和目前很多景点推出的一些免费游得活动，目前，旅游成为了很多人放松身心的额首选。在2000年-2012年是中
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国背包客崛起的时代，工作，学习,感情不顺意或者就是为了自己曾经的追逐自由的梦想，很多人背起行囊，就走在了路上，他们已经在我们的生活中变得越来越普遍，甚至已经慢慢的流行了起来。在中国旅游业迅速崛起的这个时候，青年旅舍前景是光明的，有很多的机遇需要抓住。
主要的竞争对手: 地方的山寨青年旅舍，以及旅游热门地区的小宾馆 这种旅社他们只是借助国际青年旅舍的名头，骗骗那些无知的游客，由于本身青年旅社没有很强的自主品牌意识和自己的很强的独有的设计，使得很多旅游者很难讲青年旅社与山寨的青旅区分开来，往往在入住以后得以发现。其实青旅本身的理念和文化内涵与他们有天壤之别。他们的住宿条件一般不会好过真正的国际的青年旅舍，没有强烈的经营理念，文化信仰。但是他们对真正的国际青年旅舍的冲击还是很大的，就像山寨手机至于知名品牌的手机。国际青旅想要战胜这些冒牌军最主要做的就是强化品牌的识别度，不要让真假混淆。 这些小宾馆大多也是大多游客选择的方向，大多原因是因为他们便宜，多为住家自己改造的。由于青旅本身所做的宣传不够，很多游客都不知道青旅的很多文化内涵的不同点，在宣传方面的不足直接导致了青旅被沦为了小旅馆一类，本身他们的店面设计就类似于一点简
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单的感觉，如果不了解它的文化内涵与理念的话，确实很难击败这小宾馆，他们往往就会选择价格更低廉的小旅馆。青旅想要战胜这些小旅店不能从价格入手，最主要是做的特别，做的有文化涵养，做的更加专业。
宏观的分析一下青年旅舍的竞争对手，我们觉得青年旅舍还是有绝对的竞争的，做好他的品牌理念的宣传一切问题都不难解决。
产品在物理属性上的独特点
青年旅社是一个相对比较廉价的旅店，青年旅舍的形式十分多元化。除了位于大城市中心的现代旅舍，还有富有传统民族特色的民俗体验旅舍；有极具童话色彩的古堡旅舍，还有后现代风格的LOFT旅舍；有航行百年的海船旅舍，还有海滨和山地的小木屋旅舍。旅舍的多元化形式，增强了旅舍的吸引力，带给了入住者丰富多彩的体验。 面向的旅客：青年旅舍的会藉对所有人开放。旅舍洋溢着无拘无束的友善气氛，大家在温馨自由的环境中交流彼此的旅游经历，友谊也不知不觉地建立起来，交友的版图在这里开始向世界延伸。
国际青年旅社这个组织是一个非牟利的，提倡鼓励青年人出游见识世面的公益组织，他有着自己的理念与文化底蕴，这是他最大吸引大家的。
产品的利益结果
使得青年人旅行，释放自己慢慢地变得更加普及，增加年轻人
青年旅舍计划书
青年旅舍计划书
青年旅舍并不仅仅提供一张床，我们提供的是一个人与人交流的空间，是一种舒适的氛围。如果没有氛围，青年旅舍就是一个旅馆，核心便不存在了，象人失去了灵魂一般。
一、开办青年旅舍(以下简称旅舍)的目的，投资方(可能的)和投资方式
1.1目的 满足迅速发展的青年旅游市场需求，满足外地游客住宿以及背包客们交流等，适合文艺青年等多数年轻人喜好的场所（心态年轻便是年轻），并为举行更多活动提供一个基地性质的场所，为广大游客提供一个有鲜明户外风格具备现代管理水平的，经济舒适的旅舍。
1.2投资方
目前可能的投资者：XX、乘凉、狐狸
乘凉，负责投资
狐狸，主要负责建设 经营
XX，正在招募的股东，负责投资，可参与建设与经营
三者之间的关系：合作关系，也可能成为好基友吧……
二、开办青年旅舍的可行性分析
1、旅舍的主要市场和定位是什么，顾客的结构如何?
包括如下方面的分析：以何类顾客为目标市场、客源地分析、顾客来此的目的、顾客的主要交通公具等。
1.1目标市场：
青年学生，背包旅行者，自驾旅行者，旅行舍组团旅游者，户外探险者，出差工作者，本地爱好群居者。
1.2客源地分析： 目前的客源地状况，按照比例分别为：主要为全国各地游客，还有来成都出差的青年，少量本地居民，高校学生 辐射地区大成都范围 根据历史的数据统计，前往成都的旅客，分布于全国范围内，无论是来四川旅游的，或者是去云南、西藏的，成都可作为中转站。
还有众多喜欢旅行，喜欢参加各种年轻人活动结交朋友的年轻缺少一个集会的场所。
1.3顾客到成都的目的
就近旅游（成都周边及市区），去四川旅游，云贵、西藏等旅游、出差，旅行 ，糖酒会等众多活动，
1.4顾客的主要交通工具
火车、飞机、自驾均有。成都地区到周边旅游景点均不远，1-3日的行程占可供选择范围非常广。
2.成都旅游的季节情况 成都作为四川的省会，是进藏的中转站，旅游人数众多。还有成都参加糖酒会等活动，此类节日活动为成都提供不少的游客。随着交通和基础设施的日益改善，游客前往成都的季节期较长。每年11月中旬至3月中旬为淡季，5初至11月中旬为旺季。其余时间为平季。
3、市场环境
周边同类或相似住宿设施的分布及经营情况?
成都城区的各类宾馆酒店非常多，有5家国际青旅，家庭式青年旅舍也非常多。经过场地周边实地考察，对其实际情况评估如下：
经过以上的调查分析可以看出，成都的旅游接待设施无论酒店旅馆还是新兴的青年旅舍都有一定的成熟度，其价格和水平中高低等均有。青年旅舍性质无论是国际青旅还是家庭式青年的数量也较多，有特色的驴友记，四号工厂等。但小型的家庭式青年旅舍出彩的并不多，很多青年旅舍还仅限于售卖床位，将自己的核心产品定位床位，而并不在乎本身的氛围。
4、成都是否符合青年旅舍的市场定位?
主要分析以下几个因素：
A、市场现状和前景
市场情况：成都又很多青年旅舍但是基本以床位为卖点，创新点少，氛围较差，维持盈利是首要目标。 前景：在维持盈利的基础上开展活动增加知名度，不定期的活动是主要目的。
B、竞争状况
目前的竞争状况，选址附近主要竞争对手有“驴友记”和“熊猫先生”。这两家青年旅舍规模较大，开业时间长，配套设施充足，口碑较好，有自己的特色。今后的竞争估计会较为激烈，最近几年，每年成都会有一大部分青年旅舍在旺季生长，在淡季又迅速死掉。品牌化经营是可作为今后发展的趋势。
5、财务分析
5.1投资分析 参见附表（青年旅舍预算）
5.2收入分析 参见附表（青年旅舍预算）
5.3投资回报期限参见附表（青年旅舍预算）
5.4盈利和风险分配方式 有待进一步明确。
6、开办旅舍的优势分析
6.1与当地各部门的关系
狐狸为成都本地人，关系圈均在本地，有本地人优势，各个部门关系方便解决。朋友圈广泛。
6.2与消费者等团体的关系 都是年轻人，比较容易接触结交，有共同的理想爱好，朋友圈会带动周边朋友不断加入，善用网络广告优势。
6.3旅舍竞争优势 地理位置位于市中心文殊院景区附近，交通是第一优势。狐狸在连锁青年旅舍由义工做起，店长，管理人员，团队营销。好的营销营销就是我们的第二优势。氛围，提高转化率，氛围的好坏决定了店面的口碑、转化率等。
6.4旅游优势 狐狸作为成都本地人，与各旅行社有一定的对接，可以在旅行社承接全川旅游项目，甚至包括户外俱乐部和普吉岛等资源。
7、劣势分析和应对措施(应对措施有待补充)
劣势
7.1竞争者众多
成都青年旅舍数量比较庞大，虽然游客数量众多，淡季的经营需要多用心。
7.2大环境不稳定
进来新疆多暴乱，旅游市场不够稳定。
三、青年旅舍的经营构想
3.1青年旅舍的定位
具备中等接待规模(34个床位)，功能齐全，管理完善，价格适中(35-45元/床，可参考成都青年旅舍均价)，顾客以户外爱好者、背包族、自驾旅游为主，并兼与旅行社合作。
3.3青年旅舍的功能区域 参考青年旅舍的惯例和成都当地考察的情况，应当具备如下功能区域：前台、餐厅、公共大厅、商务小厅、信息及自助旅行配套服务、上网区域，自助厨房、自助洗衣房、盥洗设备、小卖部、停车场、贮物室等。 户外花园。
3.3选址、规模和建筑结构 比较好的选择是：十五分钟的路程可胡覆盖车站、地铁站、景区、商超、尽量靠近市中心等。居住区顶跃最适合，客房数
量(可以改建)在8个左右。
青年旅社创业计划书
创 业 计 划 书
——背包行客栈
背包行客栈创业计划书
一、旅馆介绍
背包行客栈可以算作中国青年旅舍之一，但是相对于青年旅社，它既有青年旅社应有的特点，也与青年旅社存在一定的差异，主要在于目标市场的不同。其旨在为热爱旅行的人提供安全经济、舒适温馨
的旅行住所。
目前中国的青年旅舍处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。背包行客栈将选址在旅游资源丰富的丽江古城，这里历史文化悠久，风景独特，旅游人数日渐增多，利于旅馆的发展。而服务对象主要为在校大学生和其他背包旅行者，在这里不断增长的住宿文化需求则有利于背包行客栈的经营与推广。旅舍树立正确的经营理念，通过采取有效的营销战略，来实现旅舍的持续发展。
旅舍的创业初期以合伙企业的形式开始，由合伙人共同出资，共同经营，共担风险。本着“给您一个放心的出行，舒心的旅行”为宗旨，为旅行者提供一个以住宿为主，餐饮为辅的舒适旅舍。
二、产品与服务
背包行客栈本着“以客户为中心”的原则，通过把青年旅馆的特点和宁静优雅的旅馆特色相结合，针对大学生和其他背包旅行者的需求，迎合大学生群体和背包旅行者的消费水平，开辟一个青年旅舍式的特色旅馆。
（一）客房
旅馆由4层民居房改建，总建筑面积1000～1200平米。其中有为学生提供的经济房，4至8人间不等，也有为其他背包旅行者提供的单人间，双人间等，适合各种群体的需求。客房总体来说可分为两个类别：
其一：为大学生提供的多人间客房。此
类客房采用国际青年旅舍的住宿模式，
既经济实惠，又利于各地大学生相互交流与学习，促进文化、风俗等的传播和了解。
其二：温馨的单人间和双人间。此类客房主要
针对其他背包旅行者或者有特别需求的大学
生，也适于在此进行小长住的旅行者，目的在
于给旅行者提供一个舒适温馨的房间，享受丽
江古城的宁静，感受一段心灵的旅行。
（二）旅馆设施
本旅馆的设施主要包括后勤设施和辅助产品设施。
后勤设施主要包括总服务台、仓库、储存间、卫生清理间等。 辅助产品设施包括茶室和餐厅，都以小型开设。
茶室主要以温馨浪漫的色调和轻缓的音乐
营造轻松和谐的聊天休息环境，也可为部分顾客
提供特别服务，如设雅座，顾客可在此进行风景
欣赏和写作等个人活动。
餐厅主要为顾客提供当地特色食品，如果旅行者愿意自己下厨，可为其提供厨房和工具，开设自助服务通道。
三、市场分析
背包行客栈属于服务行业，也属于青年旅舍的行列，进入的市场是旅游发达的丽江古城，目的是满足日益发展的旅游市场需求。
（一） 目标市场
大学生旅行者，其他背包旅行者，自驾旅行者，旅行社组团旅游者，户外探险者。
(二)市场开发与维护
背包行客栈的客
户源主要来自省内外
及国外的旅行者，我们
对市场的开发主要以
网络宣传为主，实地宣
传为辅。通过网络的形式对本旅舍的服务项目与特色传播和推广，如微博、人人网等媒介的使用，吸引热爱旅行的人（大学生为主）停留于本客栈。
我们不仅会给每一位顾客提供最经济和最舒适的环境，甚至可以组成一个临时的大家庭，度过美好的旅行时光；而且要让每一位顾客将他们的美好感受带回家，传递给他们的亲朋好友。为自己塑造一个良好的形象对旅舍的持续发展很重要。
（三）发展战略
我们选择走专一化的可持续发展路线，定位明确，注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为中国旅店业领域的异军的共同愿景。
发展初期（1～3年），立足丽江古城，吸引外来旅客，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在该地区的知名度，积累无形资产；
发展中期（4～6年），在丽江古城以及周边旅游小城开设分店，力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌在云南省的知名度；
发展后期（7～10年），在云南省其他地区和中国其他旅游胜地开设分店，招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国式特色旅社的知名品牌进军。
四、竞争分析
我们选择以一定范围（即丽江古城）内的价格定位相似，提供产品相似的旅馆作为竞争对象。依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：简易装修的旅馆、纯青年旅社。
（一）竞争描述
前者财务力量小，而且是一种缓慢的直营模式，信息共享狭窄障碍大，运营模式简易。但由于地理环境所限，消费者的选择匮乏，他们的依然属于该市场的重要组成部分，占据着不可忽视的市场份额。但是依据波士顿矩阵法分析，这些旅馆多属于“瘦狗产品”，其财务特点是利润低，处于保本或略微盈利状态。招待所的数量稀少，价格较贵，仅在特殊考试期间较受欢迎。而后者竞争能力较强，所以本旅舍更要相对于青年旅社提出了自己的特色之处，提高竞争能力。
（二）核心竞争力：
进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。
